什么是市场营销中的产品扩展?

产品扩展是将已建立产品的品牌名称放在同一类别的新产品上的策略。小公司可以采用与大公司相同的方式来部署这种做法,以便通过提供各种商品来增加流行产品的销量。但是,如果使用不当,该策略也会适得其反。

例子

成熟的消费品公司通过推出在口味、设计和价格等方面与原版不同的新产品来吸引更多消费者,从而增加了销售额。可口可乐已经通过其原始可乐的版本做到了这一点,包括香草可乐和樱桃可乐。多年来,李维斯(Levi's)为其牛仔裤引入了几种不同的款式和合身性,吉列(Gillette)出售了其剃须刀和刀片的变化形式,包括针对女性的版本。

好处

根据咨询公司National Marketing Federation Inc.的说法,在现有品牌下扩展产品线可以吸引具有不同偏好的买家,降低吸引已经熟悉该品牌的相同市场类别的买家的成本,并最终提高获利能力.研究人员在《哈佛商业评论》中写道,经理们将扩展视为满足不同客户群需求的一种低风险,低成本的方式,在某些情况下,公司可以利用扩展来获得更大的货架份额商店中的空间。

缺点

向现有产品线添加太多扩展会带来蚕食原始产品销售的风险。如果没有仔细研究,它也可能会窃取营销和其他资源,而不能保证总体销售额会增加。如果新产品不受欢迎,也可能破坏忠诚度并稀释整个品牌的独特魅力。即使产品扩展的销售很好,零售商在货架上的空间也有限,他们可以留出空间进行变化。

其他注意事项

需要仔细研究产品线扩展,以确保它们实际上能够满足市场上未满足的需求,而不会大幅降低公司当前产品的销售额。全国营销联合会建议采用四步流程:确定目标细分市场中客户的特定需求,确定对这些消费者有吸引力的特征,创建独特的价值主张以帮助定位产品并选择销售和分销渠道将最好地接触到这些客户。