“市场需求”是什么意思?

“市场需求”是与目标市场的功能或情感需求或期望有关的营销概念。通常,成功的公司会确定现有提供商未有效地为客户群提供服务,并开发和推广与之匹配的产品或服务。市场需求越关键,公司的产品与众不同,您就可以产生更多的利润。

目标市场营销

营销的第一步是查看您的产品或服务的目标受众,并确定一个或多个细分市场。市场细分是具有共同特征,兴趣,行为,使用方式或生活方式的一小群潜在客户。虽然一些公司面向所有受众进行大众市场营销,但许多小型企业确定了选定的客户群,并专注于满足他们的需求。更小、更同质的细分市场使您可以专注于特定需求。

功能或情感需求

需求通常分为功能性或情感性两类。当市场有功能需求时,人们想要提供合理利益的产品或服务。低收入买家通常需要一种能够以高燃油经济性,安全性和可靠性将其带到需要行驶位置的车辆。这是功能上的需求。娱乐或家庭活动的提供者可能会吸引特定收入群体中的父母,他们希望创造家庭联结的经历,以满足情感需求。

差异化营销

差异化是有效营销的重要组成部分,尤其是在竞争激烈的行业中。通常,多个公司或品牌竞争以最好地满足特定市场的需求。开发并提供独特的功能,较低的价格,优质的服务,更好的材料,对环境负责的产品,营养价值或多合一的解决方案是区分您公司品牌的方法。清楚地展示对您的客户很重要的优越利益不仅可以吸引他们,而且还可以让您收取中等到高的价格。

产品和服务

市场需求可能包括有形或无形的需求——或两种类型。有形需求意味着客户需要提供有形利益的产品。例如,食物是满足饥饿需求的有形产品。当客户想要具有专业知识,节省时间或价值的服务时,就存在无形的需求。繁忙的专业人士的客户群可能需要草坪护理服务提供商,因为客户没有时间修剪和保养自己的草坪。