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当您是企业主时，不可避免地，您将不得不进行某种类型的谈判，无论涉及您的员工，供应商，客户还是潜在的投资者。然而，挑战在于，如果你不以强有力的策略进入这些谈判，你可能会接受更少，并且得到的比你接受的要少，这是一种失败的情况。这就是为什么了解分配式谈判和整合式谈判之间的区别很重要的原因，因为它可以帮助您根据参与谈判的个人或人员所采取的立场来决定采取哪种策略。

分配谈判要素

在某些情况下，您正在谈判所谓的固定资源，这通常表示产品或服务的价格。在这些情况下，您可能需要采用分配式讨价还价策略，该策略基于您的收益意味着另一方的损失的想法。换句话说，您的目标是以这样一种方式进行谈判：达成协议时，您放弃的一方少于另一方。您的目标是在谈判中赢得尽可能多的胜利，通常，这意味着另一方必须放弃一些东西。

每个人都无法获得他们想要的东西，因此，当一方得到某物时，另一方失去了某物。例如，假设供应商的一项服务的“走开”价格为5,000美元，而您的“走开”价格为4,800美元。您的目标是在不放弃交易的情况下，使卖方尽可能接近您的离岸价。如果您让该供应商同意 4750 美元，该供应商将损失 250 美元，而您损失 50 美元，这意味着您放弃的金额少于对方。

综合谈判要素

在进行一些谈判时，您需要寻找一种解决方案，使双方都觉得自己在交易中有所收获。这就是所谓的综合谈判，而考虑这种策略的最佳方法是，这对于双方都是“双赢”的。想法是，您的谈判方式要考虑到对方的需求，需要，恐惧和担忧。您正在寻找的解决方案中，双方都必须放弃某些东西以完成交易，而不是简单地担心损失比对方少。

使用前面与供应商进行谈判的说明，综合讨价还价将设法确保您和供应商双方损失相等。考虑到这一点，您将同意$ 4,900的价格，这意味着卖方在协商中损失了$ 100，并且您也损失了$ 100。你们都会离开谈判桌，你们都觉得你妥协了，但考虑到了彼此的需求。

分布式谈判与集成谈判的区别

这两种讨价还价策略的主要区别在于，在分配式讨价还价中，您在进行交易时不会考虑对方的需求。您只关心损失比对方少，而您的全部精力都放在与对方取得更好的交易上。

相比之下，综合谈判始于以下假设：双方都必须感觉到他们放弃了同等的金额，或者他们为了达成交易而平等地妥协了。分布式讨价还价常常充满冲突，因为双方在试图减少损失的方面都比另一方保持着棘手的立场。由于双方都愿意妥协达成共识，因此谈判进入谈判通常不会紧张。