销售产品的10种方法

恭喜您开发出产品!现在是时候学习可以提高您的利润并赢得品牌认可的销售方法了。

销售当然是一种艺术形式,需要许多不同的工具和才能来完成工作。确定对购买您的产品感兴趣的人,也称为“潜在客户”,只是第一步。说服他们实际购买您的产品需要具有前瞻性的营销计划。

准备开始?首先,我们将讨论使买家可以使用您的产品的四种方法。然后,我们将讨论营销您的产品以增加潜在客户和销售额的六种关键方法。

1.在您自己的电子商务网站上销售

无论您销售什么产品,您都需要一个网络形象来保持竞争力。一个经过专业设计的网站可以通过下面将介绍的其他一些方法来销售您的产品,但是它也允许您管理自己的在线店面。您的品牌自有商店被称为电子商务网站,可以让您完全控制设计,布局和导航,所有这些都会影响客户体验并帮助您销售产品。

您可以使用 Shopify 之类的电子商务网站构建器,或者让网络开发人员为您设置商店。无论哪种方式,您都需要确保您的网站和电子商务商店都可以在移动设备上访问。这称为响应式网页设计,对于在线销售产品至关重要。

2. 在其他电商平台销售

还没准备好投资品牌网站?您可以使用其他电子商务平台来销售您的产品。在线市场 eBay 代表了第三方电子商务网站的顶峰,因为在那里几乎可以出售任何东西。然而,竞争者确实存在,尤其是那些落入某些细分市场的产品。例如,Etsy 欢迎手工艺品。

如果您没有大量的启动预算,则使用第三方电子商务平台是销售产品的好方法。这些站点通常可以自由加入,并且它们通过保留每笔交易的一定百分比来赚钱。您还可以从这些大型平台已经享有的流量中受益,并可以利用可能提供的任何付款保护政策,技术故障排除或中介服务。

最后,较大的电子商务平台往往为卖家提供易于使用的界面和移动应用程序。以您自己的电子商务站点上可能无法实现的方式简化了添加新产品的过程。

3.您自己的实体店面

实体店是许多卖家的梦想成真,如果你能找到一个很好的位置,实体店面本身就可以作为一种销售方式。想象一下,在小镇的大街上拥有一块黄金地段。只要您充分利用橱窗陈列和室外标牌,就可以吸引游客和当地人驻足参观。

一旦您说服路人走进您的商店,您就可以使用其他创造性的展示方式将他们的注意力引导到热门商品上。尝试使用购买点显示来帮助交叉销售相关商品,并且始终以最新的假日或事件为主题的季节性显示。还要为新产品设置特殊区域。

4.在其他商店销售您的产品

有没有想过如何在沃尔玛或塔吉特等大型连锁店的货架上投放新产品?通常就像填写供应商表格以提醒公司供应部门您的产品存在一样简单。如果您的产品看起来像客户会购买的产品,公司会与您联系。

这是一个了不起的机会,因为您的产品将在实体店和在线商店中向数百万客户展示。您的品牌也可能出现在公司的印刷或电视广告中。将您的品牌与更大的公司联系起来也可以提高您品牌的信誉。

选择上述任何(或全部)方法以使购买者可以使用您的产品后,您应该会看到销售量的小幅增长。但是,要实现您的销售目标,还有很多工作要做。接下来,您需要通过市场营销来建立品牌知名度,并说服人们去实体店或在线商店购买产品。

5.电视和广播广告

我们的营销方法列表的其余部分将仅仅因为它们的相关性而专注于互联网策略,但电视和广播广告可能仍然在您的营销策略中占有一席之地。但是,首先,您需要确定目标受众是否经常观看电视或收听广播,以使该方法可行。某些人群播放娱乐节目并将其新闻在线发布,而其他人群则在晚上打开电视或在工作时收听广播。

哪一种方法都不比另一种方法好,但是要销售您的产品,您需要进行市场调查,以找出哪种方法更可能吸引您的目标受众。您可能认为每个人都希望您的产品处于理想的世界中,但是缩小关注范围可以更轻松地创建有针对性的广告并获得更好的投资回报。你是不是更愿意在桶里射鱼或把一条线扔到广阔的海洋中?营销的运作方式相同:集中注意力以获得想要的结果。

一旦确定电视和/或广播将适合您的目标受众,请考虑雇用一家本地营销公司,该公司专门创建适合您预算的高质量细分。打造信誉良好的品牌形象非常重要,这意味着您的广告需要具有与知名品牌相同的质量。电视和广播广告的图像和声音质量对整体消息的贡献与单词本身一样重要,因此请谨慎选择。

6. 使用点击付费广告

每次点击付费(PPC)广告遍布整个互联网,可帮助您将客户吸引到您的网站。顾名思义,只有当有人点击广告时,您才需要付费,这使它成为一种经济高效的方法。但是,您必须以这样的方式设置您的网站或登录页面,使其继续说服潜在客户查看和购买您的产品。

使用 Google Ads 制作有针对性的广告系列,展示在相关网站上和最有可能点击您的产品的用户面前。您还可以使用 Facebook 广告创建仅限于 Facebook 平台的 PPC 活动。

7.搜索引擎优化(SEO)

存在数以百万计的网站,那么当人们在Google中键入搜索查询时,人们将如何找到您的网站?搜索引擎优化(SEO)涉及建立网站的方式,可以鼓励Google的算法将其识别为对某些关键字和主题具有权威性和相关性。因此,您的网站可以在搜索结果页面上排名更高,并且您的目标受众可以发现您的产品。

SEO策略包括以自然的方式在标题,标题,元描述,图像替换文字以及整个页面内容中添加关键字;建立从支持页面到金钱页面的内部链接网络;通过社会证明,引用和反向链接建立权威;并解决网站的速度和响应速度。

明智的SEO计划还需要新鲜的内容和丰富的文本摘要,“ Google我的商家”优化和不断的关键字跟踪,以分析结果并确定机会。

8.从事社交媒体营销

拥有网站可以让您利用PPC广告和SEO之类的策略,但是拥有社交媒体可以使您以更加个性化和真实的方式与买家建立联系。社交媒体营销可让您展示公司的核心价值观,赢得现有和潜在客户的忠诚度,解决一些客户服务投诉,汇总评论,在追随者中保持领先地位,并通常以积极的方式建立您的声誉。

与电视和广播广告一样,您在社交媒体上发布的内容的质量在人们如何看待您的品牌方面也有很大的不同。避免使用库存照片,但要确保所拍摄的照片看起来很棒。使用主题标签并提及自己的优势,以被更多的人发现。回应评论并与关注者互动,但提前发展您的品牌声音,以便您始终做出适当的回应。

存在数十种社交媒体营销平台,同样重要的是缩小您的关注范围。你的客户在哪里闲逛?尽管Facebook曾经是大学生的聚集地,但如今,它已成为与成年人打交道的最佳场所之一。如今,大学生更有可能使用 Instagram 或 Snapchat,而且随着新社交媒体平台的发展,这种情况甚至可能会发生变化。

9.销售电子邮件营销方法

拥有网站后,请尝试从访问者那里收集电子邮件地址。您可以将此选项设置为可选,也可以选择将最有价值的内容放在订阅墙后面。收集电子邮件使您可以创建电子邮件营销活动,以保持对潜在客户的关注,鼓励现有客户再次向您购买,共享折扣和促销以及寻求有关您产品的反馈。

电子邮件通讯不必冗长或复杂。事实上,只要你包含一个明确的行动号召,简短而甜蜜的就可以了。例如,如果您希望人们访问某个产品视频,您可以简要介绍该产品,然后添加一个链接到视频的彩色按钮,上面写着“See It In Action”。如果您希望人们阅读博客,请介绍该主题,然后使您的按钮说“了解更多提示和技巧”。

找到理想的分发频率并学习如何编写吸引人的电子邮件主题行有助于确保您的电子邮件已真正打开。但是,电子邮件活动的打开率和点击率往往较低,因此收集高质量的电子邮件地址可以帮助提高您的成功率。

10.超越SEO的内容营销

最后一种销售方法与许多其他策略有关,但它本身就值得一提。内容营销涉及创建书面或视觉材料,以教育,娱乐或以其他方式与您的潜在客户互动。过于专注于促销产品的内容营销效果不如旨在为观看者提供价值的内容有效,但是明智的做法是在文本中呼吁采取行动或链接到您的产品页面。

内容营销直接支持您的SEO工作,因为博客文章,视频或图像画廊形式的“新鲜内容”告诉Google算法,您的网站是活跃且相关的。您的网站上包含大量高质量的内容还会增加您的网站将显示的搜索查询的数量,而更成功的搜索查询将为您的网站带来更多潜在客户。此外,内容营销还提供了可以在社交媒体平台和电子邮件营销活动中共享的材料。

拥有经过精心设计和优化的网站并定期进行内容分发是所有其他销售产品方法的基础。当您使用其他方法来说服人们成功访问您的网站时,请确保该网站和您的产品值得他们花时间和注意力。


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found