什么是商业中的“垂直”?

如果您的企业通过制造几乎可以吸引任何人的产品或服务来撒网,那么您将拥有大量潜在客户,但很少有具体的方法可以吸引他们。如果您的产品或服务吸引有针对性的利基市场,则您的客户群会较小,但每个潜在客户都更有可能购买。垂直业务是狭窄的市场,其特定需求使他们特别可能想要您的产品。

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垂直市场是帮助企业专注于其产品和广告的客户细分市场。由于这种简单性和清晰度,迎合垂直市场对企业有利。这种方法可能是不利的,因为它缩小并限制了潜在客户的数量。

垂直市场的优势

垂直市场简化了您的营销工作。当您知道客户是谁–他们想要什么以及在哪里找到他们–您将可以更轻松地制作信息并选择广告地点。如果您生产的食品棒是为哺乳期妇女的营养需求而设计的,那么您可以强调与主流食品棒的区别,并在针对新妈妈的网站和杂志上做广告。如果您开一家素食餐厅,就可以在注重健康的饮食者和动物权益组织中轻松找到顾客。

拥有一个小的、集中的目标市场也可以更容易地利用口碑广告。素食主义者经常和其他素食主义者一起闲逛,如果您的美食很吸引人,那么毫无疑问,他们会谈论您的餐厅。在开发新产品时,客户群的狭窄关注也是一个优势。有了明确定义的目标市场,您就可以更轻松地了解客户的需求和购买意愿。

垂直市场的劣势

尽管吸引垂直市场可以更轻松地找到并吸引您的客户,但是这也限制了您可能吸引的可用客户数量。如果您开一家专门提供中世纪美食的餐厅,您可能会在食品历史学家中找到明确的目标市场,但可能没有足够的市场来维持您的企业生存。目标市场也可能发生变化。在饮食业中尤其如此。

一旦这些饮食过时,为Ornish或Atkins饮食设计的产品肯定会发现自己的顾客减少了-针对现代Keto饮食的产品很可能会遇到类似的命运。

定义垂直市场

尽管最初您可能并未着手创建吸引垂直市场的业务,但您的公司很可能确实迎合了一个或多个垂直市场。退后一步,定义最有可能使用您的产品和服务的垂直市场很有用。这种观点将帮助您集中营销,并将帮助您将未来的产品和功能定位到最有可能需要您提供的产品的客户。