产品促销策略示例

产品促销是业务营销计划的基本组成部分。在选择哪种类型的促销产品策略最有效时，请考虑销售地点和受众特征。您可能需要测试不止一种策略，才能找到能带来最佳销售和收入的策略。这些产品促销策略的示例普遍适用于任何销售产品和许多服务的企业。

提供免费样品

给出一个样品来展示产品有多棒。餐馆使用免费样品向消费者介绍新的菜单项。 Costco 会员蜂拥而至样品站，对食品进行口味测试。当可以将产品分解为较小的组件，同时又能提供完整的体验时，该策略就会起作用。

电子书零售商允许消费者阅读书籍的前几页或第一章。软件公司提供试用期。您可以去购物商场，进行全面改造或喷洒新鲜的新香水。样品是让消费者尝试并爱上该产品的无义务方式。

通过购买提供礼物是一种几乎适用于任何商业模式的策略。假期期间，许多面包店和餐馆都提供购买特定产品的免费礼品卡。大衣零售商可以在购买大衣时免费提供一副匹配的手套。鞋类零售商可在购买时赠送一双袜子。

这种策略不仅为购买提供了额外的价值，还让消费者接触到商店中的其他产品。这种策略的一个转折点是在包括冰沙店和按摩中心在内的多个行业中常见的忠诚度计划。

消费者不喜欢错过机会。限时提供广告是广告顾问熟知的一种心理策略。麦当劳不会使McRib三明治成为常规菜单的永久组成部分，因为该公司不会看到将新产品添加到菜单中所需的投资回报。但是，它确实足以保证年度特殊菜单项。

限时优惠并非总是针对特殊产品。这些优惠可能是已停产或新发布产品的交易。发出到期日期会给那些经常选择采取行动而不是等待并错过机会的消费者带来紧迫感。

消费者喜欢达成交易。汽车经销商有假期销售。黑色星期五和网络星期一是一种文化现象，消费者以折扣价寻求他们想要或需要的东西。零售商可能会以很大的折扣提供一种产品，以至于它是一个亏损者，被称为亏损领导者。但是，如果此产品吸引了买家的注意，那么增加销售的机会就会增加。

五金店可能会提供一种小工具，以美元计价的便士，从而鼓励消费者到商店里逛逛，并以较大的价格购买其他商品。一些零售商假期活动（例如 7 月 4 日活动）可能会吹嘘支付销售税。这是家电等高价商品的另一种折扣策略。

联合要约使用另一家公司的力量和影响力来帮助您的公司。要约可以像提供一张5美元的咖啡礼品卡来获得支票帐户一样简单。这可能是与战略合作伙伴的正式协议，旨在为您的客户提供与您做生意的折扣。例如，AAA为想要去迪士尼乐园的会员提供折扣。这是一个联合报价。