低成本提供者策略与重点低成本策略之间的主要区别是什么?

您为您的业务采取了什么样的策略?在您决定是否需要低成本策略之前,您是否知道您还有哪些其他选择?这就是竞争策略的思想出现的地方。

什么是竞争策略?

竞争战略就是企业为了获得相对于竞争对手的竞争优势而采取的任何行动。对市场上的消费者而言,这是一件好事,因为它可以为他们带来附加值。有时,这种增加的价格是以较低的价格形式出现的,有时是以增加的服务和福利的形式出现的,这最终证明了他们所付出的更高价格是合理的。

一般而言,企业可以实施四种可能的竞争策略:主要策略实际上是两种,而其他两种只是主要策略的变体。

您可以采用的两种主要策略是,要么专注于成本,要么专注于差异化。当您关注成本时,便会尝试成为低成本提供商。当您专注于差异化时,您就会通过为您的客户增加他们在竞争对手中找不到的额外价值来进行竞争。换句话说,您正在关注成本以外的其他领域,以使自己在竞争中脱颖而出。

其他两种策略只是前两种的变体。对于成本,您可以从广义上降低成本,也可以仅针对特定利基市场降低成本。差异化也是如此。

低成本策略

采用低成本策略,只有当您是市场上成本最低的公司时,您才能获胜。如果一堆公司在该领域销售产品,从所有意图和目的来看,它们都是相同的,那么以最低价格销售产品的公司将获得最多的客户。

如果您可以保持较低的成本,那么您将从这种策略中受益。如果一堆公司以相同的价格出售相同的产品,那么可以将成本保持在较低水平的公司将获得最高的利润率,并成为赢家。这项优势至关重要,因为它使公司可以将成本保持在较低水平,以探索维持甚至提高优势的策略。

例如,公司可以尝试新的营销方法,或增加当前的营销力度。它可以尝试在零售商店中获得更好的地位,因此其产品的表现要好于竞争对手。它可以投资于研发以改善其产品。然而,它可以做的最有效的事情是降低其竞争对手的价格。

实际上,如果您考虑一下,任何给定市场中成本较高的所有公司只会留在这些市场上,因为成本较低的公司允许他们这样做。如果成本较低的公司选择这样做,他们可以通过降低价格将这些成本较高的公司挤出市场。成本较高的企业将无法竞争,将不得不关闭。这是一种经常被用来迫使竞争退出市场的策略。

这种策略是一种简洁的策略。您要做的就是将成本降到最低,以便为客户提供最低的价格并让他们节省。您应该具有较高的技术能力和充足的资金,并投资于最新的节省成本的技术,以便能够很好地实现这一目标。

在大多数情况下,最先设法显着降低成本的公司最终会成为市场领导者,因为他们扩大了市场份额并很好地利用了他们的能力,这由于规模经济而进一步降低了成本。

就企业规模而言,此策略有很多要说的,实际上,这是将策略分为广泛版本和细分版本的基础。

低成本提供商策略

低成本供应商寻求以尽可能低的价格销售其产品,同时仍能获利以吸引客户进入市场。这是低成本战略的广泛版本,因为这些公司试图吸引广阔的市场。他们将通过吸引尽可能多的不同类型的客户购买尽可能多的不同类型的产品来尽可能地提高他们的销售量。

显然,这样的公司必须规模庞大,才能实施该战略。它需要有多个产品线来吸引广泛的客户类型,并且它必须具有很高的生产能力才能满足需求并产生高销量。小型企业可能会发现很难实施这种策略。

专注低成本战略

如果小型企业无法吸引大市场,那么小型企业该怎么办?当然,它专注于一个利基市场。小型企业无法切实实现其所有产品的低价,但它可以尝试将重点放在小型利基市场上,并尝试成为该特定利基市场上成本最低的提供商。这更容易做到,并且可以帮助区分小型企业的专业,从而将其推向大规模增长。这就是两种策略差异的本质。首先,您寻求在任何地方降低成本,在另一个方面,您选择战斗并为其他一切收取正常价格。

差异化策略

差异化的核心是相信您需要以独特,清晰的方式在市场中定位自己,以吸引客户。您希望市场将您视为更高 价值 提供者比您的竞争对手。注意价值和价格之间的区别。如果您可以说服客户,比其他人提供更多的价值,那么您可以向他们收取更高的价格。

差异化策略适用于客户不仅关注价格,而且在购买前还要考虑其他方面的市场环境。因此,这种竞争策略在某些市场往往比在其他市场更有效。

当您决定采用这种策略时,您应该了解客户对“ t”字词的需求和偏好。因此,您应该不断创新以跟上这些需求和偏好。您应该建立的另一件事是品牌,包括它的可见度和位置。

一般差异与集中差异

同样,在这里,就像成本一样,您可以在广义上或在特定的细分市场中与众不同。如果您倾向于成为一家专注于特定产品线或特定产品线的大公司,那么您可以从广义上区分自己,以便客户在从您那里购买的每件产品中都能认出您的品牌。苹果就是一个很好的例子,它在销售电话和计算机的同时还提供各种服务。他们在广泛的意义上与众不同,因此,每种Apple产品在其类别中都感觉与众不同,实际上是出类拔萃的。

您还可以在特定的细分市场中脱颖而出。您是否曾经喜欢仅去菜单上的某个特定菜单项(例如汉堡或奶昔)去一家特定的餐厅,您喜欢什么?这就是利基差异化。这家餐厅并非在制作的每种食物中都是最好的,但肯定是一两个餐厅中最好的。

这种利基差异化在社交媒体平台中尤为常见。尽管Instagram,Facebook和Instagram都是社交媒体平台,它们允许大多数相同的内容(发布文本,图像,视频,实时流媒体和互动),但它们都针对特定的利基市场以与众不同。 Instagram用于照片,Twitter用于分享有价值的帖子,Facebook用于较长的帖子和视频。这是使他们每个人在社交媒体世界中如此与众不同的部分原因。