需求曲线与逆曲线之间的差异
为了设定产生销售的价格，小企业主需要了解其产品和服务的需求曲线和逆需求曲线。了解每条曲线的工作原理将有助于业主设计能够带来利润的经济高效的营销活动。
什么是需求曲线？
需求曲线是显示产品需求与其价格之间关系的图表。在需求图上，纵轴显示产品的价格，横轴显示需求的数量。
典型的需求曲线从左向右向下倾斜。
这个经济原理说，假设其他所有条件都相同，那么对产品的需求会随着其价格的上涨而下降，反之亦然。随着价格下降，对产品的需求增加。
绘制需求曲线的公式如下：
QD = a-bP
在哪里：
- QD =需求数量
- a =在图的y垂直轴上的截距
- b =在图的x水平轴上截取
- P = 价格
如何使用需求曲线
假设当地一家杂货店每周对西兰花的需求公式为：Q = 100 - 10P。
如果西兰花的价格为每磅 2 美元，那么该价格下的需求量将是 Q = 100 - 10X$2 = 80 磅/周。如果西兰花的价格上涨到每磅 3 美元，需求量变为 Q = 100 - 10X 3 美元 = 70 磅每周。
这表明西兰花的需求随着价格的上涨而下降，符合价格与需求成反比的经济原理。
使用历史价格和需求数据，企业主可以为其产品构建需求曲线，并根据提议的价格变化做出销售预测。这些知识可帮助营销人员制定定价策略和营销活动。
什么是逆需求曲线？
通过逆需求曲线，价格成为需求数量的函数。这意味着需求量的变化导致价格水平的变化，这是需求曲线的倒数。逆需求曲线图是从用于确定产品需求曲线的公式中得出的。
如何使用需求曲线倒置
要找到逆需求曲线图的公式，请采用原始需求曲线公式并求解价格。
以西兰花的每周需求为例，并应用一些代数计算，我们发现逆需求公式为：
P = 10-Q / 10
对于每周 80 磅的需求量，价格 = 10 - 80/10 = 每磅 2 美元。如果需求为每周 70 磅，价格 = 10 - 70/10 = 每磅 3 美元。
变动和弹性对需求的影响
需求曲线的移动也会影响逆需求曲线。可能导致转变的因素有：
- 消费者收入的变化；
- 相关商品和服务的价格；
- 改变口味偏好；和
- 对未来价格的期望。
弹性也以相同的方式起作用。需求曲线和逆需求曲线中的价格弹性和非弹性保持不变。
航空公司是使用需求曲线和逆需求曲线设置机票价格的专家。他们在高旅行假期期间提高票价，并在需求下降时降低票价。低客流量航线可能会以较低的票价吸引旅客，但在没有其他航空公司可以与之竞争时可能会获得更高的票价。
需求曲线和逆需求曲线的使用不一定要科学且基于核心数学数据。小型企业所有者可以使用这些需求曲线的结果以及对市场方向的了解来决定定价策略，并确定何时利用高需求的利润机会。
