传统行销范例

由于对市场营销的普遍误解,重要的是要熟悉这一广泛功能的作用。这包括了解传统的营销技术。回顾“经典营销”将有助于确保您涵盖营销的所有四个方面,并使您的产品或服务具有最大的竞争力和利润。

什么营销不是

营销不是广告,公共关系,社交媒体或促销。这些是营销传播或marcom的示例。当您阅读有关“集成营销传播”的文章时,作家经常会错误地建议,协调不同的marcom渠道(例如Twitter,直接邮件,Facebook和文本)就是集成营销传播。这实际上只是整合了marcom频道。

什么是营销

普渡说,传统营销的定义是指四个 P。四个P代表产品,价格,位置和促销(最后注释)。营销不仅仅是传达品牌、产品或服务信息。各个公司部门的共同努力是建立多层销售工作的基础。

产品

这部分营销侧重于为特定目标客户开发产品。公司对市场进行研究,以了解竞争对手提供的产品和消费者购买的产品。基于此,公司会添加某些功能,而忽略其他功能,并且通常会尝试创建独特的销售主张或差异。您可以根据自己的独特销售主张来创建品牌。

价格

根据明尼苏达大学的说法,营销的这一方面侧重于您将收取多少费用。这是基于它将如何影响销售量、利润率和认知度。如果您希望被视为高端产品,那么您可能会收取比竞争对手更高的费用。客户可能会认为,由于价格高昂,您必须是最好的产品。您可以低价出售,以增加销量并从销量中获得利润而不是利润。

以低于您需要的价格销售(因为消费者愿意支付更多)是一种营销策略,旨在让新竞争对手更难进入市场,或让您现有的竞争对手以您为代价增加他们的市场份额。

地方

Marketing Tutor说,营销的这一部分侧重于您将在何处销售产品或服务。根据您的销售地点,您可以创建对您的产品的看法,或者让客户更容易购买,或者让您的销售成本更低。

例如,Wilson Racket Sports 过去只在附属于教学专业人士的网球商店出售其 Pro Staff 球拍。您无法在大型商店中购买 Pro Staff。这让 Pro Staff 在市场上获得了更高的地位。某些高端洗发水也是如此,这些洗发水仅在发廊出售。在线销售使年轻客户更容易购买,但对于年长,对技术不太友好的老年人则可能更沮丧。今天,在实体店销售可能会让消费者更容易获得产品,但会增加产品的成本。

晋升

一旦您对客户是谁,竞争对手是谁,消费者想要什么,独特的销售主张,价格应该是多少以及最好在哪里销售产品,有了很好的了解,现在就可以开始推广您的产品或服务。创建吸引人的口号,创建吉祥物或发送推文而不知道您的信息应该是什么(基于四个P的前三个)可能会损害您的品牌和公司。

产品开发实例

专注于产品创造的传统营销的一个例子是一家制鞋公司。销售男鞋、女鞋和童鞋可以扩大公司的销售机会,但无助于创造独特的销售主张。

该公司可能决定只出售运动鞋。为了进一步创造独特的销售差异,该公司可能决定只销售网球鞋。如果由于他们销售网球鞋而提供六个月的保修,这是对那些快速穿网球鞋的消费者的长期选择;这有助于建立公司的品牌或独特的销售主张。

定价策略示例

在上面的示例中,鞋类公司可能正在进入拥有几个成功的网球鞋品牌的市场。为了帮助他们竞争,该公司的主要营销技巧可能是以比其他竞争者更高的价格出售他们的鞋子,并将他们的鞋子品牌化为价格适中,经久耐用的鞋子。相反,他们可能会将自己的鞋子打上昂贵、优质的鞋子。

销售地点示例

您应该使用什么分销渠道?这是一个营销问题,不仅取决于您的公司可能在哪里购物,还取决于使用某些渠道进行分销的成本。例如,您的营销研究可能会确定您的年轻客户想要在线购买。然后,您将研究在亚马逊,您自己的网站或链接到您的网站的第三方网站上的销售成本。除了查看合作伙伴收取的佣金外,您还需要查看包装,运输和库存跟踪的费用。

促销 (Marcom) 示例

随着新应用程序和技术的发展,使产品推广的方法每年都在增加,并使传统广告的效果降低。促销方式包括:

  • 平面广告
  • 数字广告(例如横幅)
  • 直邮
  • 产品目录
  • 直接回应
  • 批发商
  • 内部销售代表
  • 第三方销售代表
  • 销售量
  • 优惠券
  • 课文
  • 电子通讯
  • 网志
  • 互联网内容(例如,SEO文章,本地广告,博客文章)
  • 贸易展览
  • 节庆
  • 活动、团队和组织赞助
  • 事业营销
  • 名人和组织认可

  • 交叉促销(推荐计划)

传统营销是团队合作

如果您不知道如何发推文,也不会发推文。传统的营销策略要求所有产品开发,会计,分销,销售,IT和marcom团队共同努力,以指导创建有效,多层覆盖所有四个P的有效营销策略。