销售预测的定义
销售预测是公司预计在未来某个时候获得的收入金额。这是一个与销售预测同义的预测。两者都有助于确定公司的健康状况以及销售额是上升还是下降。小公司使用各种投入来确定销售预测。该计划通常在销售部门开始。计算和使用销售预测具有某些固有的优势。
陈述销售预测
销售预测通常以单位和美元表示。小公司也会为销售预测分配一定的时间段。例如，可以在每月，每季度或每年的基础上计算销售预测。此外，大多数公司将其销售预测与过去的销售数字进行比较，显示出与早期相比增加或减少了一个百分比。较早的时期可以是去年同期的时期。销售预测也可能会持续数年，这有助于生产经理更有效地计划和运营部门。
确定销售计划
小型企业主或销售经理通常会做出销售预测。他们可以从销售代表，高层管理人员和市场部门获取意见。大多数小公司首先会计算生产或购买其产品或服务的成本。然后，他们确定达到收支平衡所需的销售量。随后，企业主计算他们计划拨打的销售电话数量以及将要投放的广告数量。经济状况、季节性销售高峰、竞争强度和人口变化也是确定销售预测的因素。
销售预测的优势
拥有最新，准确的销售预测有很多优势。一是获得贷款可能更容易。银行通常根据企业盈利的时间框架来决定贷款。既有的企业可能需要展示增长潜力并解释其如何得出数字。小型企业管理局建议将销售预测或预测作为贷款申请流程的一部分。销售预测还使市场营销和其他职能部门可以制定预算和计划项目。有利的销售预测可能会使潜在投资者感兴趣，从而为股东增加价值。
注意事项
据 Inc.com 称，对销售预测的一个常见误解是整体销售预测代表了公司业务的真实状态。相反，小公司应该对所有产品或服务进行销售预测，以进行更广泛的评估。这样他们就可以确定哪些产品线正在损害业务。然后，企业主可以解决产品销售疲软或将这些产品出售的问题。小公司还必须确定发布销售预测的频率以及应该与谁分享这些数字。
