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营销地理区域涉及使用地理位置作为主要决定因素，将消费市场划分为更小，更易于管理的细分。还有许多其他方法可以执行相同的市场细分基本功能，但是地理区域是许多公司的首选，这些公司要么大规模销售一般商品，要么根据任何单独的标准来评估消费者的位置。营销地理被各种规模的公司使用，尽管根据所涵盖的领域和目标的不同，方法会有所不同。

按地理区域细分的原因

营销策略将地理作为理解市场消费者海洋的一种方式。在确定如何进攻市场时，公司通常有两个方向。他们可以根据年龄或收入等人口统计差异对其进行细分，也可以使用地理信息按位置对其进行细分。地理区域需要的研究和个人数据要少得多，并且所要做的仅是有关区域地图的大小（无论大小）。对于销售不面向特定且有限的利基市场的产品的公司来说，这样的一般划分是调整营销工作以使其最有效和最有效的可接受方式。

国内的

企业使用地理信息来销售从地方到国家的商品。本地企业可以使用地理区域按房屋价值，已付的财产税或任何可能表明消费者兴趣的地理特征来分解单个社区。例如，如果某个城镇被分为滨水区和内陆区，则划船用品或码头建筑材料等商品的营销人员可能希望针对一个部分而不是另一部分。在国家层面，文化偏好甚至天气模式都可以发挥作用。假设一家泳池供应公司希望在全国范围内销售其产品。在多雨的西北地区比在南部各州的兴趣要小。这种类型的地理细分节省了金钱和精力，这可能导致几乎没有投资回报。

国际的

当公司通过营销工作走向国际时，地理区域可能会突然跃升到另一个复杂程度。国际营销地理区域不仅必须考虑天气和文化规范的差异，还应考虑语言，产品交付网络，当地法律和政府结构，营销渠道以及品牌整体知名度的差异。当在国际或全球层面使用地理方法时，公司通常会将整个市场细分为彼此相似的细分市场，这些细分市场并不总是在位置上，而是在语言、文化或其他相关决定因素上。这样一来，市场将在宏观层面上变得更易于管理，而具体细节可以由具有更多访问权限并更熟悉微观层面可能存在的细微差异的本地营销人员来处理。

问题

地理策略的主要问题在于，与那些使用特定且可验证的个人数据来确定消费者兴趣的策略相比，地理策略通常更具通用性。例如，过去使用过您的服务的客户比没有使用过您的客户的营销目标更好。地理位置忽略了诸如此类的因素，并且仅将每个营销决策都基于位置。这种方法对于营销人员来说可能不那么麻烦，但它绕过了有助于创造更好回报的数据。最好的情况可能是特定人口统计数据的组合，按地理位置细分，在将市场区域划分为可管理的部分的同时解决最有可能的客户。