信息性广告是什么意思?

在现有的所有广告类别中,信息性广告是在您拥有复杂的产品或服务并且想要教育客户时最有意义的类别。人们需要了解您的产品以及它如何解决他们的问题,然后才能决定该产品是否适合他们。

您可能不仅遇到过信息性广告,还遇到过有说服力的广告。如果您不熟悉广告,那么您可能已经决定要通过专注于提供信息的广告来开始自己的旅程。无论您对信息性广告感兴趣的原因是什么,它的表亲,有说服力的广告都有很多要知道和要知道的地方。有说服力的广告既有好处,也有风险和挑战。您对这个主题的了解越深,无论现在还是将来,您的广告活动都会越好。

什么是信息广告?

根据《商业词典》,信息性广告是任何一种“促销活动,可以使公众了解(1)产品的优点和特征是什么,(2)产品可以做什么或可以做什么,(3)与竞争产品相比如何”或类似产品的价值和收益,以及(4)可以在哪里购买。随后通常是有说服力的品牌建设广告。”

信息性广告与说服性广告

在讨论说服性广告与说服性广告相比之前,重要的是要区分两者。信息性广告依靠事实和数字来激发消费者的行为。有时,它在形式上与有说服力的广告相反。然而,事实是,当一起使用时,两者通常可以很好地工作。实际上,了解说服性广告和说服性促销中使用的某些技术(例如描述好处而不是功能)以及使用主动语言可以使您的信息性广告取得成功。为了获得最大的成功,您应该在提供指导性信息的广告之前,先提供与情况相关的事实和具体信息,然后再使用一些更流行的说服性广告技术,例如幽默,情感等。

您可能遇到过的信息性广告的一个很好的例子是处方药广告如何讨论所宣传的处方药的副作用。通常,消费者以仓促的方式阅读有关副作用的信息,并尽可能快地阅读,同时保持清晰的理解状态并且不采用任何有说服力的技术。在大多数情况下,商业广告具有说服力。但是,有一个内容丰富的部分讨论了该药物的用途和用途。到广告结束时,只有目标观众可能会观看到最后,因为他们对广告最感兴趣。

信息性广告注重准确性

信息性广告的关键特性之一就是其重点在于使材料具有教育意义。如果您决定采用这种方式,那么您将希望保护自己的品牌声誉的准确性;否则,您将危及它的未来。为防止这种情况,请确保您检查并重新检查广告中的每个事实。当然,您可能不会错误陈述事实或提供错误信息。那不是真正的危险所在。最大的风险来自以误导方式呈现信息。例如,以一家销售以健康为中心的果汁混合物的公司为例。它发布了一些鲜为人知的奇特水果广告,这些奇特水果被发现是健康抗氧化剂的丰富来源。现在,假设这些抗氧化剂仅在一种水果中被发现,但该品种并非企业所销售的品种。在这种情况下,该信息具有明显的误导性,可能会使公司陷入严重的法律困境。

无论从最初播放广告到现在已经过去了多少年,您还应该及时更新信息,以确保信息真实无误。如果您要提供由研究支持的信息,请确保有很多研究,而不仅仅是为了确认主张而进行的单独研究。但这还不止于此;应该很少或没有研究与主张相矛盾。您在广告中放入的每条信息都应得到可靠来源的支持,这些来源表明大多数声明、断言和事实在发布时都是准确的。即使您需要讨论产品的弱点,也不要吝啬准确性。

产品创新和更新

汽车制造商、软件公司和其他各种定期更新其产品的企业需要制作信息广告来解释他们所做的更改或至少证明这些更改的合理性。这样做的目的是让您的客户仿佛陷入了困境。如果您是汽车制造商,并且生产的是效率更高的车辆,则可以在内容丰富的广告简介中引用一系列有关化石燃料使用和气候变化的研究。如果您更改了产品,但未对更改产品的原因给出正确的解释,则客户会认为这是不合理的,甚至会失去对您品牌的熟悉感。

当业务改变方向并在此过程中打乱客户群时,信息性广告也至关重要。在这种情况下,企业将需要信息丰富的广告来证明其举措的合理性。考虑一个网络服务或电话公司,为那些获得捆绑的人降低价格。为了证明这一举动是合理的,电话公司可以引用研究报告,该研究表明人们更喜欢捆绑服务而不是个性化服务。因此,如果您只想要一项服务,例如仅电视或仅用于互联网,那么对于捆绑服务所必须支付的更高价格,您可能会感到不满意。然而,由于公司的决定是基于事实和理由提出的,因此您的失望至少会部分减轻。

使用内部数据

您不必总是去公司外部寻找包含在信息广告中的可靠来源或信息。考虑上一节中提到的网络和电话服务。如果他们用来支持其决策的信息是在他们对自己的客户进行调查之后得出的,那么这没有什么错。当然,它的覆盖面可能不足以覆盖普通人群,但与企业息息相关。只要调查是在足够大的样本空间内进行的,并且就普通消费者的习惯而言是可信的,那么满足公司大多数客户的决定应该是最有意义的。

只要有可能,就使用与您的业务高度相关的数据。当你这样做时,你的企业看起来既内省又坚定。这是在线视频游戏中的普遍趋势。他们展示了最新的内容更新和补丁,并通过收集的用户数据支持其更改。事实上,可以说任何订阅服务都应该从其用户那里收集数据,分析该数据,并使用这些数据来做出有关更改的决策。然后,它应该公开所做的更改,并使用相关数据对其进行辩护。

为什么要使用辅助功能和设计?

即使您的信息性广告得到所有数据的支持并且有意义,如果它对观众没有吸引力,那么它可能不会成功。广告设计的基本原则和吸引客户注意力的技术在信息性广告中很重要,就像在有说服力的广告中一样。实际上,信息性广告的副本通常是干燥的,这使得广告的可访问性变得更加重要。如果您找不到吸引观众注意力的方法,那么他们就不会听您的广告。他们也可能不会阅读。即使他们尝试收听或阅读您的广告,他们也可能在广告播放完毕或阅读完广告后就忘记了一切。

尤其要注意信息点中包含的解释量。理想情况下,您应该保持视频简短,段落间隔适当;解释来源中最重要的结论并张贴它们的链接。如果您的听众想要完整的故事,则可以点击链接。只要您的要点听起来可信,您的大多数听众就会听,并将这些要点当作福音的真理。


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