基于佣金的薪水

佣金是根据员工的销售额支付的,通常基于总销售额的百分比,因此销售额越多,员工带回家的钱就越多。许多基于佣金的薪金也支付基本薪资,尽管由佣金构成的薪金百分比可以从几%到几乎整个薪金不等。通常以佣金为基础的销售工作包括房地产,计算机和技术系统以及汽车。

佣金支付的好处

许多销售工作按佣金支付。这是因为销售人员直接为公司收入做出贡献。销售额越多,公司赚的钱就越多。基于佣金支付背后的概念是,如果销售代表的收入依赖于此,他们将更加努力地进行销售。

基于佣金支付也是公司降低工资成本的一种方式,因为支付给销售代表的金额与产生的收入金额直接相关。这也意味着公司没有花很多钱来支付无效的销售人员。

佣金类型

设置佣金有两种基本方法。一种是固定佣金。这通常是代表进行的任何销售的百分比,例如 5%。企业还可以使用提成的佣金,其中佣金的百分比随着销售代表达到特定目标而增加。

例如,代表可能会在价值50,000美元的商品或服务中赚取10%的佣金,在接下来的50,000美元中赚取15%的佣金,并在100,000美元以上的任何东西中赚取20%的佣金。提成的佣金也可能基于目标,例如对达到既定目标的任何销售收取10%的佣金,之后对任何销售收取20%的佣金。

基本薪金加佣金

许多以佣金形式支付的工作也支付基本工资。企业之间的基本薪资可能相差很大。基本工资旨在帮助销售代表管理其现金流量,并应支付基本生活费用。

要设置基本工资,首先要确定每个代表的总收入,然后设置基本工资/佣金组合,以便您的大多数销售代表都能获得此工资。典型的组合是 30% 的收入来自基本工资,70% 来自佣金。竞争对手很少的公司可以选择50:50的比例,而想要真正推动销售的公司可以考虑较低的基本工资或根本不考虑基本工资。

佣金的缺点

尽管基于佣金的薪金计划可以使一些销售代表获得很高的薪水,但它确实有一些缺点。收取佣金的销售人员可能非常急于进行销售,因此花更少的时间向潜在客户解释产品或服务。这可能会阻止客户或导致他们购买他们并不真正满意的产品。

在价值非常高的销售中,销售代表的收入最终可能比公司其他任何人都多,这可能会引起不满并阻止员工作为一个团队团结一致地工作。如果佣金仅每几个月支付一次,则销售人员可能只能在截止日期之前努力工作。


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