什么是合资伙伴关系?

合资企业是由两家公司组成的临时合伙企业,通过分担成本,风险和报酬来获得互惠互利。您可以利用合资伙伴关系来获得稀缺技能或进入新市场,从而加快业务扩展。合资伙伴关系还可以帮助您在合作伙伴拥有强大影响力的出口地区开展业务。

法律方面

合资企业有正式的合同关系,因此在进行任何安排之前,请先征询法律意见。根据美国小企业管理局的规定,如果合作伙伴双方都在美国,您必须签署一份由律师起草的合资协议。如果您正在考虑与出口地区的本地合作伙伴合资,请就当地法律以及任何相关的国际贸易法获取法律建议。

生长

增长是合资伙伴关系的主要目标。通过使用合作伙伴的资源,您可以在不进行任何资本投入的情况下补充自己的资源并增加您的能力。例如,您可以与合作伙伴合作来赢得对于您的个人能力而言太大的合同。合资企业还可以使您进入合作伙伴的市场和客户,而无需将自己的预算和资源用于市场进入任务。

领土

合资企业可以为您提供更强的地域优势。例如,与您在您未涵盖的领域具有销售团队或分销商网络的合作伙伴合作,可以扩大您的市场覆盖范围。如果您想快速扩大出口活动,合资企业就更有价值。要在没有当地合作伙伴的情况下进入市场,您必须获得适当的许可证和文件,并建立当地的销售和分销业务。合资企业使您能够利用当地合作伙伴的市场知识、联系方式和客户群。

战略效益

要取得成功,合资伙伴关系必须为双方提供利益。您必须为合作伙伴设定明确的目标,并确保您的目标与您的合作伙伴的目标一致。满足您战略增长目标的合作伙伴关系可为您提供强大的竞争优势。