成本领导力与策略行销范例

作为企业主,您需要考虑将对您的收入和利润产生最大影响的各种营销策略。成本领先是公司成为市场上价格最具有竞争力的产品(即最便宜的产品)的一种策略。您会看到在许多大型公司(例如沃尔玛,麦当劳和西南航空)中,将成本领导作为战略营销重点的例子。尽管许多小型企业很难在成本领先方面与企业集团竞争,但您可以在本地找到一些例子。

固定费用经纪人服务

卖房子是一笔昂贵的交易。允许房地产经纪人就交易收取高达6%的佣金。该金额通常由买方代理和卖方代理平分,但全部由卖方支付。这意味着500,000美元可能需要高达30,000美元的佣金。

尽管许多房主将这项费用降低到百分之五到百分之四,但这仍然是一个很高的数目。这是固定费用经纪人使用成本领先优势作为寻找新客户的有效策略渗透市场的地方。这些公司的广告宣传是,卖方出售包括所列出的房屋和完成所有必要的法律披露等服务在内的房屋,将不会支付超过3,000美元的费用。这可以帮助卖家省钱,避免业主出售麻烦,并且仍可以获得正确销售房屋的帮助。

千篇一律的家庭装修

承包商可能要花很多钱。供应和人工都非常昂贵,当承包商必须考虑企业的保险和许可组成部分时,会有额外的管理费用。但是,千篇一律的翻新公司已经在家庭翻新市场上大放异彩。大多数切饼机翻新商专注于家庭装修的一方面。

有些是厨房专家,而另一些是浴室专家。甚至有些人正在翻新棚屋或车库,以增加娱乐空间。

专业化帮助他们与批发分销商合作,以最佳价格出售给客户的标准包装。这些装修商的选择有限,所以不要指望定制。但是,由于他们一遍又一遍地获得相同的橱柜或台面,因此他们可以在这些产品上获得更大的折扣。结果是房主有了一个新近更新的厨房,而花的钱更少了。

换油服务

当然,有像Jiffy Lube这样的大公司在换油方面是成本的领导者。但是,较小的修理工店甚至汽车经销商可能会提供低成本的换油服务,以吸引更多人进入公司。机械师的商店可能会以此作为吸引客户并与他们建立关系的一种方式,希望客户以后将机械师用于更高端的工作,例如新变速器。汽车经销店的目标是吸引潜在客户,他们了解经销商的服务部门,然后与客户建立关系,最终客户将在市场上购买新车。


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