什么是目录营销?

目录营销是企业使用的一种销售技术,可以将许多物品组合在一起形成印刷品或在线商店,希望将至少一件物品卖给接收者。消费者可以通过电话直接从目录发送者处购买商品,返回信封或使用目录中的信息在线购买。一些目录营销商充当消费者和制造商之间的中介,而具有多个项目的企业则创建自己的目录。

根据Conquest Graphics的说法,有许多不同类型的目录,包括促销目录,全系列目录和信息目录。这意味着您将必须评估您的营销目标并选择适当的目录格式。对目录营销的概念和目标有基本的了解将有助于您明智地选择。

打印目录

印刷目录通常由一个封面组成,该封面说明该物品包含的物品类型,然后是物品。一些目录仅包含一个产品类别,例如服装,而其他目录则包含各种各样的商品。目录包含照片和项目描述,以及价格和订购信息。有些附有订购单,并附有预付邮资的回邮信封。

其他人则要求购物者通过电话订购。目录营销人员使用目标邮件列表来增加销售额并减少与废物循环相关的打印和邮件成本。某些印刷目录包含在运送给在线买家的商品中,以产生更多的销售。印刷目录可能看起来已经过时,但是根据《哈佛商业评论》,印刷目录邮件实际上自2015年以来一直在增加。

在线目录

为了节省打印和邮寄成本,并让零售商更快地更新价格、产品和促销信息,一些企业将他们的产品放在在线目录中。产品以类似于打印目录的方式分组和显示,但是消费者可以按价格,类别,制造商或其他条件对项目进行分类。这些目录允许购物者使用虚拟购物车和电子付款方式立即进行购买。

单个公司目录

一些拥有许多产品的公司会产生自己的目录。例子包括服装,鞋类,体育用品,厨房配件,汽车配件,家具,草坪和花园用品,健康,美容和食品的制造商。

制造商可能会将相似的产品组合在一起,以使具有特定兴趣的消费者能够快速找到他们想要的东西,或者他们可能会在整个目录中散布商品,以使购物者查看更多商品,从而希望增加冲动购买。制造商处理订单、运送物品并处理客户服务,从而削减批发商或分销商的成本。

多个公司目录

一些目录公司提供来自各种制造商的产品,从而使产品较少的公司有机会进行目录销售。这使大型零售商可以在其目录中包含更多商品。在这些类型的目录中,您可能会在同一页面上看到多个竞争产品。

目录经理直接从消费者处付款,在收款后将销售的一部分提供给制造商。一些多公司目录销售商从他们的仓库中完成订单,而其他人则将订单发送给制造商,制造商运送该物品并处理退货和客户服务。


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found