什么是横向合并和纵向合并?

横向和纵向合并是公司可以用来实现特定目标的两种策略,例如发展业务,进入新市场,增加收入或降低成本。合并是两家公司的合并,目的是使两家公司都具有更强的竞争优势。横向和纵向合并是进行内部投资的替代方案,可以帮助您在更短的时间内以更低的成本实现目标。

横向合并定义

当两家公司向同一市场提供相似或兼容的产品或服务时,以单一所有权合并时,就会发生横向合并。如果另一家公司销售与您相似的产品,则您的合并销售额将为您提供更大的市场份额。如果另一家公司生产的产品与您的产品范围互补,您现在可以为您的客户提供范围更广的产品。与向不同市场领域提供不同产品的公司合并可以使您的业务多元化并进入新市场。

横向合并的好处

横向合并的主要目的是通过为现有客户提供更多产品来增加收入。您无需投入时间或资源来开发自己的新产品。如果另一家公司在您当前不覆盖的地区设有分销机构或客户,则您可以销售到不同的地理区域。横向合并还可以帮助您减少市场竞争的威胁。新合并的公司可能比您的其他竞争对手拥有更多的资源和市场份额,从而使您能够实现规模经济并更好地控制定价。

纵向合并定义

纵向合并的主要目的不是增加收入,而是提高效率或降低成本。当之前相互出售或购买的两家公司在单一所有权下合并时,就会发生纵向合并。这些公司通常处于不同的生产阶段。例如,制造商可能决定与重要组件或原材料的供应商合并,或者与销售其产品的分销商或零售商合并。

纵向合并的好处

垂直合并可以帮助您确保获得重要的供应品。它们还通过消除寻找供应商,谈判交易和支付全部市场价格的成本来帮助降低您的总体成本。纵向合并可以通过同步两家公司之间的生产和供应并确保在您需要时提供供应来提高您的效率。例如,一家计算机公司可以与关键电子组件的供应商合并。公司合并后,供应商提供无加价的计算机公司零件。这种类型的合并还可以帮助您应对竞争对手。通过使竞争对手难以获得重要的补给品,可以削弱现有的竞争对手并增加新竞争对手进入的壁垒。

哪个适合您?

横向和纵向合并有不同的目标,可以帮助您的企业实现不同的增长目标。如果您想增加收入或扩大产品范围,请寻找横向合并的机会。在这里,潜在业务将具有与您自己的产品和服务相似的产品和服务,但是您希望拥有其他产品或服务,或在当前无法触及的地理区域内运营。如果您想通过降低成本来提高竞争力,或者如果您需要保护对重要供应品的访问,您应该考虑垂直合并。理想的匹配将生产您公司需要的组件或材料,并且离您自己的业务足够近,运输成本不会消除合并公司的盈利能力。


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found