广告与促销

为您的企业做广告是一个长期、持续的过程,旨在增强客户忠诚度、向消费者介绍新产品或服务并建立您公司的品牌。广告是一种单向沟通形式,可以理想地吸引消费者的情绪并说服他们购买您的产品或服务。促销通常是一种短期营销策略,旨在通过使用直接的客户激励措施(动机)来增加销售量。广告和促销是可以相互补充以提高结果的两种营销类型。

什么是广告?

华盛顿州立大学的传播学教授 Richard F. Taflinger 解释说,广告是您的营销信息的付费展示位置。例如,在杂志、电视、网站或广播电台购买空间,以便您可以发送特定信息,这些都是广告形式。通过广告,您可以控制消息。媒体可以拒绝投放您的广告,但一旦接受您的广告,他们就不会对您的广告发表评论,也不能对其进行编辑。

什么是促销?

促销的一个常见定义是传达您的信息,而无需支付媒体渠道的空间费用。在某些情况下,您支付并完全控制您的信息,例如赞助音乐会和分发 T 恤或产品样品。如果您有一个充气的或穿着戏服的人在您企业门口的人行道上旋转一个标牌,那么您正在宣传而不是宣传您的企业。

在某些情况下,促销活动需要媒体,节日,组织或其他通讯方式才能为您提供免费的报道或支持。例如,您可以安排一个有会员的非营利组织向您的商店提供优惠券。作为交换,您将捐赠这些优惠券用户在您的业务中所花费金额的2%。促销类型包括折扣券,特殊事件,回扣和免费样品。

应当指出,由于“促销”是营销的四个P(产品,价格,位置和促销)之一,因此一些营销定义将广告,公共关系,社交媒体使用以及任何形式的营销传播都置于促销的保护之下,为爱荷华大学的唐·霍夫斯特朗(Don Hofstrand)提供建议。

广告及促销方式

促销通常可以分为两类之一:在线促销或在线促销。线上推广是通过电视、报纸或广播等大众媒体进行的。线下促销通常使用非媒体方法来接触消费者,包括直邮、电子邮件、促销和公共关系。

广告经常使用商业媒体,例如电视,广播,Internet弹出窗口,广告牌和手机屏幕来吸引消费者。当产品或品牌嵌入到诸如故事片之类的娱乐媒体中时,被称为秘密或产品放置广告。例如,演员穿着带有标志的衣服,一个带有标志的汽水罐,面向桌子上的观众,或者使用 Mac 的人,屏幕上带有明显的标志。

成本效益

通常,促销是为小型企业增加销售的更具成本效益的方法。通过传统媒体渠道进行广告的成本可能很高。许多大中型公司可能会使用特别促销作为大型广告活动的一部分。较小的公司可以轻松地组织几次短期促销活动,以提高销售量和消费者意识,从而经常获得有利和立即的收益。

成功的广告活动通常还需要长期的财务承诺,这也是利用促销在小型企业中建立销售可能有益的另一个原因。