什么是直接分销渠道?

理解直接分销渠道提供的内容(也称为直接营销渠道)的第一步是了解什么是分销渠道。简而言之,分销渠道是产品从原始生产商到最终消费者的路径。

这里有很大的变化空间和不同的分销渠道。有直接和间接的分销渠道。一般来说,直接渠道距离最短,是最简单的分销渠道。自从互联网以来,很多事情变得更容易,直接分销渠道在商业中变得更加普遍。

更深入的定义

通常,产品在到达消费者手中之前会经过一定数量的手。如果直接从生产者手中传递到消费者手中,那就是直销渠道。如果产品在到达消费者手中之前需要经过多个中间商,那么该渠道就是间接分销渠道。

这样的直接连锁可能涉及许多类型的销售。销售可能是面对面的,比如在农贸市场发生的事情,农民将他们的产品带到市场,然后直接卖给去那里的买家。直接销售也可能发生在计算机上,例如当您直接从制造商的网站、邮购或几乎任何其他渠道购买时。您需要将该方法定义为直接分发渠道的唯一事情是直接与生产者打交道。没有中间人参与。每当分销链涉及一些不隶属于原始生产商的批发商或零售商时,就不能称为直接分销链。这是一个间接的分销链​​。

直接分销渠道的例子

有许多此类示例。以下是一些我们可以考虑的:

到门销售

这是最传统的产品分发方式之一。生产者可以聘请旅游推销员到消费者所在的田地,当场尝试将产品销售给消费者。如果产品具有足够的便携性,则销售人员将随身携带该产品,并尝试将其直接出售给消费者。如果不是销售人员可以随身携带的产品,那么生产商必须在交易结束后立即安排将其交付给客户。

以一家销售真空吸尘器的公司为例。它将在每个主要的消费者中心建立分支机构,并拥有一支挨家挨户的销售队伍,销售吸尘器。一旦客户同意购买,生产商就会组织他们的真空吸尘器从最近的分店发货。另一方面,如果公司正在销售简单的厨具,则销售人员可能能够随身携带它们,并将其直接出售给消费者。

连锁店销售

最大的制造公司有能力在不同地区开设专有零售店,以便他们的产品可以直接到达消费者手中。在这里,有很多不同的规模。我们拥有一家在单个区域拥有一家连锁店的小型生产商,一直到在世界不同地区拥有众多零售店的最大的制造商。

快递或邮局销售

邮局的销售方法是目前最古老的分销渠道之一,但今天仍然有用,因为许多公司既使用快递公司,也使用邮局将其产品直接运送给消费者。

制造商可以将销售资料发送给选定的一组消费者。制造商还可以通过电子邮件或通过社交媒体在线向消费者做广告。客户可以通过传统方式通过邮件、传真、电话或在线订单下订单。然后,制造商将通过快递或可付款的邮局将产品交付给客户。这是邮购销售的本质。

电话销售

在这种方法中,制造商将在电视上宣传他们的产品,详细了解产品的功能、价格、用途和可用性。有兴趣的客户可以通过传真,电子邮件或电话下订单。

产品将通过快递方式交付。

直接在线销售

从某种意义上说,这种方法包含了另一种方法,因为互联网的强大之处在于您可以直接向许多消费者进行营销,而无需离开办公室或开设零售商店。只需通过您自己的网站,Google Ads或社交媒体广告在线进行广告即可。然后,您的客户可以在您的网站上或通过电子邮件直接下订单,然后通过邮寄,快递或您自己的车辆将货物运送给他们。

直销几乎是最短的分销渠道,也是最简单的渠道。直销可以轻松快速地将您的商品运送给客户,以确保他们满意。

您还可以消除中间商及其中间人,从而使您的商品以便宜得多的价格到达消费者的家门口。您还可以直接联系消费者并建立他们对您品牌的信任。

直接分销渠道的优势

通过使用直接分销渠道将产品推向消费者,您可以拥有许多好处。

  • 如果您使用基于网络的渠道,那么您就可以与世界各地的消费者建立联系,而且您的开销也很低。

  • 由于没有中间商,您可以享受更高的产品利润率。

  • 如果您选择在互联网上进行直接营销,则可以为您的客户提供24小时可用的便捷解决方案。您的客户会欣赏这一点。

许多客户很高兴有机会直接与产品制造商打交道。即使您是艺术家,并且正在销售音乐或其他形式的艺术品,您的客户也会欣赏直接为您提供利润的机会。他们还有机会更熟悉您的品牌,从而建立他们的忠诚度。

直接分销渠道的劣势

在将直接渠道用于产品之前,还应考虑许多直接分销渠道的弊端。

间接分销渠道拥有广泛的全球网络,涉及众多批发商和零售商。直接分销渠道很难与如此广泛的网络竞争。您无法像自己使用大型分销网络那样轻易地出售自己的产品。

通常与通过直接分销渠道出售的有形产品相关的另一个缺点是,通常要求客户承担运输成本,这给他们带来了不便。但是,普遍的反对意见是产品也更便宜。当客户从提供免费送货服务的中间商那里购买产品时,他们倾向于以更高的价格购买该产品,这使其价格可能比他们直接从制造商那里购买且已经为之付款的产品贵一些。