什么是SMB营销?

SMB是中小企业的首字母缩写。结合“营销”一词,它是指将您的产品或服务销售给中小型企业而不是大公司的特定方法。这种企业对企业的销售结合了可满足中小型公司独特需求的营销策略和技术。这些需求通常不是基于公司的规模,而是基于其在特定业务职能方面缺乏专业知识。

中小型企业

美国小企业管理局(U.S. Small Business Administration)将小企业定义为一家独立拥有的公司,其员工人数不超过1,500名,销售额低于2150万美元,具体取决于行业。小型企业的非正式形式的定义差异很大。例如,企业家可能会考虑一家拥有一个或几个所有者,在有限地理区域内一个或几个地点,年销售额低于100万美元且员工少于100名的小型企业。令人困惑的是,根据 SBA 的定义,超过 99% 的美国公司符合小型企业的资格,因此很难定义什么是中型企业。

中小企业营销

从事SMB营销的公司所创造的产品和服务可以满足中小型企业的基本需求,而又没有公司可能不需要,可能不了解如何使用或负担不起的额外费用。这些营销人员以客户培训,支持和服务的形式提供更多帮助。例如,软件制造商可能会为小型企业提供精简版,为公司员工提供现场培训日并提供24小时电话支持。 SMB 营销的一个组成部分是让小公司能够负担得起以前昂贵的商业产品和服务。

定位SMB市场需求

中小型企业没有大公司的财力来创建专门的人力资源、营销、销售、IT、广告、公关和促销部门,聘请各个领域的专家,购买最新技术并购买所有可能有助于增加销售额的广告。这些企业寻找可以在这些领域为他们提供专业知识和更便宜的选择的供应商和供应商,通常外包他们每天不使用的服务,或者他们很少或没有专业知识的服务。

中小企业营销策划

中小企业营销人员创建了一种营销组合,直接针对资金和专业知识较少的公司。营销组合涉及产品、价格、促销和销售地点等领域。 SMB 营销组合规划包括确定特定的目标客户或业务类型,例如专门与独立医生合作的公关公司或与律师事务所合作的 SEO 公司。 SMB营销人员将创建满足该市场利基市场特定需求的产品或服务,在该行业的出版物中做广告并参加其贸易展览,并寻求该行业公司的推荐,以建立可提升其品牌形象的品牌形象。享有行业专家的声誉。

替代定义

有些人使用“ SMB营销”一词作为中小型企业使用的营销方法的简单首字母缩写。这些与大公司的营销策略不同,主要是因为小企业更多地依赖于成本较低的营销形式,例如社交媒体、店内促销、折扣、优惠券、汽车磁铁、挡风玻璃传单、现场标牌和当地媒体广告。


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