用于销售产品的营销策略示例

营销通常与广告,促销和公共关系相混淆,是指导产品和服务的开发和销售的功能。根据您的产品或服务,竞争,预算和客户类型,您的小型企业可以使用一种或多种营销策略来发展公司。

游击营销策略

如果您没有足够的预算来购买广告,则赠送T恤或通过低成本交易在促销活动中宣传您的业务。例如,如果您有员工,您可以要求他们将时间贡献给当地的电视节目,接听电话以在广播中提及您的公司。他们可以在活动中充当引诱者,停车服务员或特许工人。如果您是花店,则可以将装饰植物借给目标市场所参加的活动,以换取标牌。

如果您拥有一家餐厅,您可以在高中体育赛事中设立一个特许摊位,将利润捐赠给学校以换取产品抽样。如果您是汽车经销商,则可以出借汽车供游行使用。

产品定位

在不花钱的情况下推销产品的一种方法是在市场上创建品牌,形象或地位。这可能很简单,例如对高端产品进行定价以营造出高品质的氛围,或者对低端产品进行定价以使其具有良好的价值。如果您将产品限制为一种性别,例如仅销售女鞋,则会向该性别发送一条信息,说明您的产品或服务是专门为女性设计的。只在专业商店而不是大型商店出售高尔夫球杆,这会告诉公众您的高尔夫球杆适合认真的高尔夫球手。

慈善或公益营销

培养品牌忠诚度的一种方法是赞助慈善机构。支付费用或为当地运动队提供制服。赞助网球比赛或马拉松比赛,为慈善事业筹集资金。为教会和学校提供日夜折扣,将其成员花费的一部分捐赠给教会或学校。

为换取当地慈善机构(例如动物收容所、医院或学校)宣传您的业务,请将销售额的一定比例捐赠给该组织。这是将新产品或服务引入市场的有效方式。

当地体育营销

忠于运动队的人们可能也会感谢您对他们的团队的支持,帮助您在这些粉丝与您的产品或服务之间建立亲和力。赞助体育赛事提供了很多机会。您可以在活动中获得标牌,让运动员或官员在您的制服上穿您的徽标,在活动中设置摊位,以您的公司或特定产品为活动命名,并在活动前后的营销材料中提及。

数字和社交媒体

Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交媒体平台家喻户晓,是日常生活的一部分。由于消费者在这些平台上花费了大量时间,因此它们是定位营销的绝佳方式。此外,社交媒体还使企业主可以对目标市场进行过度分析,从而将广告定向到最有可能购买该产品或服务的人们。