什么是商品货架图?

当零售商将相关产品安排在彼此可及的范围内时,货架图策略就会发挥作用。在这种情况下,货架设计用作店内营销工具,无意中鼓励购物者一次购买多个相关商品。产品供应商密切关注货架图,因为他们知道产品放置会影响销售。

功能

货架图是显示零售商将产品放在架子,架子和其他商店固定装置上的位置的图。根据“Retail Merchandiser”杂志的数据,平均而言,商店部分会吸引购物者的注意力五到六秒钟。执行良好的货架图可能是在这几秒钟内进行销售的关键。例如,购买牙膏的顾客可能会注意到附近的漱口水,并记住他们的漱口水也用完了。

物品陈设

零售商参考货架图来确定货架高度和产品的饰面数量。货架高度在一定程度上取决于产品的尺寸,但它们也会进行调整,以使购物者可以接触到物品。零售商将一排产品称为饰面,因此三排商品将等于三饰面。饰面的数量很重要,因为最畅销,最赚钱的产品通常会获得最多的饰面。这些产品通常也处于视线水平,以使购物者更容易看到它们。

产品供应商

产品供应商使用货架图显示他们希望零售商根据产品受欢迎程度和销售量分配给各个品牌的空间量。平面图也可以绘制出来,为产品展示提供新的思路。这些图表在库存控制方面也发挥着作用,因为它们可以帮助零售商根据为每个产品提供的货架空间确定手头上的库存量,以便重新进货。

购买习惯

据“Retail Merchandiser”杂志称,消费者在购物时会做出多项购买决定,有效的货架图可以影响其中的一些决定。例如,在商店中找不到喜欢的品牌的购物者可能会购买具有更高价值的类似产品,而不是放弃购买,因为好的货架图会使竞争产品在产品展示中彼此靠近。吸引人的货架图显示可以带来更多的销售,而货架图显示使购物者在喜欢显示商品的外观,气味或操作方式时,可以进行计划外的购买。