什么是产品线定价策略？
产品线定价是指一种实践，即一种公司相互协调地评估和设置多种产品的价格的做法。产品线定价策略不是单独查看每种产品并设定其价格，而是旨在通过创造更多互补而非竞争性的产品来最大化不同产品的销售额。如果您提供不止一种产品或服务，请考虑一种产品或服务的价格对其他产品或服务的影响。
产品线定价的感知价值
一些消费者希望获得最好的产品，并愿意为之付出更高的价格，而另一些购物者只是想要一种基本产品，而主要是根据负担能力购买产品。创建一条提供低端，中端和高端价格的产品线可使消费者相信不同的产品具有不同的价值。如果所有产品均以相同的名称和位置出售，则该业务将不得不在其高端产品上提供更多功能，以证明更高的价格。
或者，企业可能会以两个不同的名称出售相似产品的不同版本；例如，一种可能带有彩色包装，而另一种则没有彩色包装。
专属产品定价
一些企业以低价销售他们的产品，让消费者使用基础产品，然后他们鼓励他们购买附加产品或补充产品。例如，沙龙老板可能会提供负担得起的理发，让顾客进入她的商店，花钱购买烫发、染发剂、指甲护理和护发产品。当他们在商店中时，这些客户可能会在结帐时在柜台上冲动购物。
使用亏损领导者
以成本或更低的价格出售产品以吸引客户并推动其他销售是产品线定价的一个示例。例如，一家餐馆可能会通过购买利润率更高的饮料和甜点来提供低价的主菜。园艺师可能会以远低于竞争对手的价格提供秋季通气和重新播种的套餐，以获得夏季草坪修剪合同。
多米诺骨牌效应对定价的影响
产品线定价的部分原因是，更改一种产品的价格会影响产品线中其余产品。例如，如果您将基本产品价格设置得太高，您可能会损失该产品的足够的销售额，从而损失您的总毛利润，因为您的附件和相关产品是您获得最大利润的地方。如果您将附加产品价格设置得太高，则可能会失去基础产品的销售。例如，保姆可能会提高她白天的宠物坐位标准费用，从而失去可能雇用她过夜，修饰或训练服务的顾客。
