捆绑定价策略
在捆绑定价中，公司以比客户单独购买所有产品或服务的价格低的价格出售一套或一组产品或服务。常见的例子包括新车的选装包，餐厅的超值套餐和有线电视频道计划。实行捆绑定价策略可让您通过为客户提供折扣来增加利润。
基于消费者剩余
捆绑定价基于消费者剩余的概念。每个客户都有他愿意为特定商品或服务支付的价格。如果您设定的价格等于或低于客户愿意支付的价格，客户就会购买，因为他认为这个价格很划算。消费者支付的费用与消费者愿意支付的费用之间的差异在经济学上被称为消费者剩余。捆绑定价是为了获取更多客户的消费者剩余。
个性化定价
例如：您的洗车场提供两种服务，外部清洁和内部清洁。根据市场研究和您自己的经验，您得出的结论是，有两个主要的客户群。 A组中的那些人关心外观，愿意为外部包装支付15美元，而为内部装饰支付8美元。 B组的成员不太注重外观，但他们重视舒适感；他们愿意为外部包装支付10美元，为内部装饰支付9美元。
如果您能够向每个人确切收取他们愿意支付的费用，则可以从A组中的每个客户获得$ 23，从B组中的每个客户获得$ 19，而一对A和B客户则总共获得$ 42。有了个性化定价，就不会有消费者剩余。
捆绑收益
如果您没有可靠的方法来判断客户进来时是属于A组还是B组，则无法进行个性化定价。为了让每个客户都购买这两种服务，您需要为外部收费 10 美元，为外部收费 8 美元，因为每个组都愿意为每项服务支付该金额。每个客户将产生价值$ 18的收入，一对A和B客户总共可获得$ 36。在这种情况下，消费者剩余为6美元。再看一看每个客户愿意为这两项服务支付的费用：A组为23美元，B组为19美元。如果将内外部捆绑价格设置为19美元，则每对AB可以赚38美元，从而吸引了2美元的消费者剩余。
捆绑包的其他优点
提供捆绑产品的好处不仅仅是从每个客户那里获得更多收入。它简化了生产并减少了错误。想想一家快餐店，顾客可以快速订购 3 号或 7 号，而不是单独订购三明治、薯条和饮料。它还避免了与客户之间的价格纠纷。客户可能很乐意支付全包捆绑的价格，但是却被一堆杂费加起来完全相同的美元金额所关闭。
