销售代表的平均薪酬百分比

销售职位通常以佣金收入为特征,其中收入基于业绩。佣金收入在销售行业中可能是加分项,因为表现最好的销售人员将有机会随着销售的增长而获得巨额收入。佣金结构因销售工作而异,薪酬百分比也是如此。因此,必须研究不同类型的销售工作并了解每个行业的平均佣金。

平均佣金百分比

根据美国劳工部劳工统计局 2016 年的数据,销售代表的平均年收入为销售服务的人员为 63,070 美元,为批发商和制造商工作的人员的平均年收入为 68,410 美元至 92,910 美元。有几个因素会影响销售代表的收入,例如销售类型,产品及其经验。销售代表的收入通常包括佣金,即他的产品总销售额的百分比。每个公司确定其代表的百分比。

平均百分比取决于行业。例如,汽车销售人员可能会获得销售利润的 20% 到 25% 的佣金百分比,而广告销售人员可以获得销售利润的 50%。例如,如果广告销售代表以1,000美元的价格出售广告,则他可以获得500美元的佣金。

基本加佣金

如果销售代表获得薪水加佣金,则平均薪酬百分比通常会较低。雇主可以支付代表每周40小时工作的工资,并给他们机会,通过赚取一定比例的销售额来增加收入。由于销售代表在每个付款期均收到保证的收入,因此补偿百分比可能仅为10%或15%。雇主决定是否按实际销售或销售利润支付百分比。

直委

大多数佣金销售代表不领取工资或时薪。因为出售的金额决定了他们的收入,所以雇主通常会提供更高的薪酬百分比。这使销售代表可以赚取可居住的工资。提供更高的佣金还可以创造激励并帮助激励员工。

受薪销售代表可以从他的销售中赚取 15% 的佣金,而只收取佣金的销售代表可能会从他的销售中赚取两倍或三倍的佣金。

了解补偿包

彻底讨论薪酬百分比并提出问题对于接受销售职位至关重要。尽管有些雇主不提供工资加佣金,但这些雇主可能会提供临时的基本工资,直到您建立销售为止。这为您适应新工作提供了赚取薪水的机会。随着您的销售额和佣金的增加,您的雇主会逐渐降低您的基本工资。


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