在营销观念中销售的作用

多年来,企业制定了重点战略来满足客户需求、增加销售额和利润,并在各自行业的竞争中脱颖而出。市场营销中的销售概念是公司用来吸引客户的五种哲学之一。其他是生产概念,产品概念,营销概念和社会营销概念。

营销中的销售观念

根据MBASkool.com 的说法,销售概念从理论上讲,如果没有大规模的促销活动和销售推动,消费者将不会购买足够的企业产品或服务。此概念主要用于创建“非购买商品”的行业,这些商品通常是消费者通常不考虑的商品。这些公司通常拥有庞大的销售队伍,并且将精力集中在销售产品上,即使客户不一定要购买产品。使用销售概念的公司的例子是人寿保险和分时度假公司。

这些行业的销售人员研究他们的目标人群,并将他们的广告和促销活动集中在研究结果上,以销售尽可能多的产品来增加利润。营销中的销售概念较少关注市场需求,而更多关注产品本身。它假设,如果说服某人购买了以前从未考虑过购买的东西,他们将不会后悔这一决定。即使他们这样做了,但希望是这种感觉不会持续下去,他们会在以后再购回。

定义营销理念

根据 eNotes.com 的说法,营销概念断言公司专注于客户的需求和想要的产品和服务。这种意识形态基于这样的思想:随着时间的流逝,消费者对购买的商品越来越有选择性。因此,产品或服务不仅应满足客户的当前需求,而且还应超出它们。公司在着眼于此开发产品之前会先投资于有关消费者的研究。

营销概念与倡导卖方的销售概念相反。它会寻找买家的暗示,旨在保持他们的忠诚度并长期保持他们的忠诚。 DifferencesBetween.com 指出了作者 Frederick F. Reichheld 和 W. Earl Sasser, Jr. 的一项研究,该研究表明,只有 5% 的客户保留率导致近 50% 的利润增加。牢记营销理念可以帮助公司在满足客户需求的同时实现盈利。

营销中的其他概念

多年来,市场营销已经随着建立成功企业的不同理论而发展。根据颠覆性广告的说法,虽然销售和营销概念之间存在显着差异,但还需要考虑其他营销意识形态。他们是:

  • 生产概念:市场营销中的生产概念是面向运营的。假设消费者想要随时可用且价格便宜的产品。根据此理论,企业通过饱和市场来生产最大数量的低成本产品,以获取最大的利润。

  • 产品概念:此概念的重点是消费者希望商品和服务具有质量,一致性和创新性。它与品牌忠诚度密切相关。

  • 社会营销理念:该理念侧重于通过生产优质,可持续的产品来回馈社会,从而改善社区和整个世界。


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