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长期以来，他们一直被认为是最有价值但也最难以捉摸的消费者。不——他们不是 18 到 34 岁的人，尽管这个群体可能有更多的可支配收入。他们是青少年，今天被称为“ Gen Zers”，或大约在1997年至2012年之间出生的那些人。他们在美国人口中所占比例最大，对于商人来说，他们代表了惊人的440亿美元实用电子商务表示，在消费能力方面。

Z世代与之前的任何一代都不一样，这使许多大型企业所有者对如何创建连接的广告消息感到困惑。如果小企业主愿意袖手旁观，这就是他们可以挺身而出的地方。 “所有”您要做的就是通过一些领先的市场研究来揭开这个群体的神秘面纱，然后制定与他们产生共鸣的营销策略。这是一项不小的壮举，但您必须战胜这一点，才能获得向青少年投放广告的经济利益。

青少年被束缚在手机上

请记住，虽然已经对 Z 世代进行了大量研究，但工作尚未完成。到目前为止，尼尔森（Nielsen），皮尤研究中心（Pew Research Center）和坎塔尔·米尔沃德·布朗（Kantar Millward Brown）的一项研究似乎是零售业中最令人垂涎​​的零售人群中最常被引用和引用的资源。这些来源值得研究，其原因不仅限于快速，即时的回报。正如网络营销专家所指出的那样，如果企业继续善待他们，倾听他们的需求并保持其产品的相关性，那么在青少年时期就成功赢得消费者的企业可以终生锁定客户。可以说，这首先是向青少年投放广告的最大好处。如果在他们一生中最令人印象深刻的几年中被淘汰，那么他们对企业的忠诚度就会非常高。

但要让所有多米诺骨牌倒下，第一个多米诺骨牌必须倒下。第一张多米诺骨牌应该采取研究的形式，皮尤揭示了一个预期的发现：95% 的 13 至 17 岁的人拥有智能手机——要么是他们自己的，要么是父母的——而 97% 的人活跃在至少一个社交媒体平台。青少年最喜欢的前三名是：

• YouTube
• Instagram的
• Snapchat

对于小企业主来说，向青少年进行营销的第一课就是青少年对这些平台的束缚：将近一半的Gen Zers表示他们“几乎一直”在线，而有44％的人表示他们一天当中有几次在线。视频特别吸引人，青少年更喜欢在移动设备上观看。实际上，只有大约三分之一的青少年在台式机上访问互联网。

为惊喜做准备

但是把它留给一个青少年来保持营销人员的平衡。网络营销专家报告的尼尔森研究表明：

• 不管他们与手机的黏性如何，很明显，大多数青少年更喜欢与一群朋友一起看电影和去电影院。
• 高达 95% 的青少年每周观看超过 20 小时的电视。
• 书籍在青少年中占据主导地位，只有不到 50% 的人表示他们注意到社交媒体平台上对书籍的引用。

因此，据美通社报道，Kantar Millward Brown的研究告诫商界人士不要忽视传统媒体。 Z世代对39个国家/地区的23,000多人进行了这项研究，这被称为Z世代的第一项“全面的全球研究”。它为这一有时无法预测的群体如何响应广告提供了其他见解：

• 青少年被创造力所吸引，这意味着幽默，音乐和名人的使用。
• 青少年喜欢鼓励他们为某物或某人“投票”的广告，暗示他们有被倾听的冲动。
• 青少年崇尚强大的设计，并喜欢虚拟现实等沉浸式格式。

为青少年营销搭建合适的舞台

这些见解应该类似于在明胶中加入热水；元素应该聚集在一起，这样你就可以开始看到结果。由于您知道青少年几乎总是在使用手机，因此通过广告吸引他们的关键是通过这种媒介。但是您可以在采取特定策略之前进一步缩小此策略的范围。 WordStream建议以下重要步骤：

• 确保视频在您的广告工作中扮演主角。您很自然会使用 YouTube 和 Instagram，但不要忘记您的网站。通过网站上的视频吸引青少年，显然是通向那里其他产品（尤其是内容）的门户。
• 对有意义的内容做出承诺。这意味着找出青少年想要和需要在您的博客上阅读的内容。找出答案的最可靠方法就是问他们。由于青少年也会在评论中投入大量资源，因此请确保您不仅发布评论，而且还对它们进行回复，以便给积极和不那么积极的评论留出时间。

• 避免硬销售，而要销售经验，而不仅仅是产品。青少年被有益于他们，启发他们并改变他们生活的产品所感动。但是，如果您所做的只是为此做出承诺，您的努力将充耳不闻。

• 誓言保护自己的隐私。研究表明，大多数青少年只有在信任公司会保护个人信息时才愿意分享个人信息。因此，将您的承诺张贴在显眼的地方 - 错误地详细解释为什么他们的数据在您手中是安全的。

利用广告对青少年的好处

今天的青少年可能会在父母和老师中引起人们的注意。消除一些困惑，这是典型的年龄段差距。但今天的青少年有以下特点：

• 自我意识，这意味着他们了解自己对企业的重要性。
• 能够清楚地表达他们喜欢什么和不喜欢什么。
• 更了解在哪里花钱，并渴望在企业之间进行比较。

无论从哪个角度来看，这些品质都能与向青少年投放广告的收益共享相同的时间。换句话说，由于与前几代青少年相比，他们的声音很高，因此如今的青少年使企业更容易制作广告消息。

作为小企业主，这意味着您至少可以肯定自己在朝着正确的方向前进，从而消除了广告涉及的一些反复试验。接受Oberlo说青少年回应的策略，继续朝这个方向前进：

• 订婚是有目的的（除了牟利）。除了具有自我意识之外，当今的青少年还倾向于具有社会或环境意识的品牌。

• 也许通过将您的企业故事作为您网站上的旗舰作品来强调您的企业价值观。 Z 世代与他们的前辈不同。大多数人希望有一天能自己创业。

• 谨慎选择任何社交媒体有影响力的人。 Z 世代更多地与所谓的“微型影响者”或那些拥有 1,000 至 100,000 名追随者的人有关。此后，人们成为“名人”，而青少年则与他们的交往能力下降。更有说服力的是，青少年也不太可能与他们互动。

• 以亲切，人性化的方式进行自己以及所有沟通。从购物到阅读购买后的电子邮件，青少年都希望感觉自己正在与朋友互动。

• 体现出“少即是多”的格言，因为青少年的注意力跨度正在下降，而不是上升。这个目标可能需要反复试验（多少是多少？）。但是，如果您从“零食”内容的角度考虑——可以吃更少、更轻的食物，而不是让他们咬牙切齿的装载食物——青少年可能会做出同样的回应。

归根结底，采用这样一种明智的方法，您可能想知道为什么那些大型企业似乎无法弄清楚如何向青少年做广告。只要他们被神秘化，他们就不会从中受益。但是，正如他们所说，他们的损失是您的收获–并且像您一样了解青少年，甚至一生。