个人销售的营销策略

个人销售是销售人员用来说服客户购买产品的策略。销售人员使用量身定制的方法来满足客户的个性化需求，以展示产品使他受益的方式。客户有机会提出问题，销售人员将解决他对产品的任何疑虑。

向客户提问

在尝试向客户销售产品时，您需要知道她为什么对产品或服务感兴趣。找出她当前是否是您竞争对手之一的客户。如果是这样，问问她为什么对它的产品或服务不满意，让她考虑转向你的。查询她公司中的关键决策者是谁，并查看她是否有时间表对产品做出最终决定。

从她那里收集此类信息将帮助您了解她希望从公司中获得什么，因此您可以通过自己的销售人员更好地满足她的需求。

要求客户与您分享他对您的产品或服务的任何疑虑。如果您能够解决这些问题，则可以增加放宽他的想法并说服他将其业务引入您的公司的机会。总是最好了解客户对您公司的任何潜在问题，这样您就有机会消除它们。有时，客户只需要了解有关您的产品或服务的更多信息，就可以轻松地做出决定。

完成销售演示后，您的工作尚未完成。重要的是要询问客户要出售的产品。您可以直接询问她是否决定购买您的产品或服务，也可以以间接方式进行询问，例如询问她何时开始接收服务或她想订购多少特定产品。

这将帮助您了解您与客户的立场。如果她犹豫不决，请问是什么阻碍了她的销售。如果你能够解决她的顾虑，你就更有可能获得这笔交易。

一个好的销售人员在做完演讲后总是跟潜在客户和客户保持联系。如果潜在客户仍然不确定您的产品或服务的好处，这是解决他的担忧的另一个机会。如果他已经决定购买您的产品或服务，请务必检查并确保他对此感到满意。