您如何计算销售价格?

对于小型企业而言,为其提供的产品设定价格是一项关键任务。如果您对商品的定价过高,那么您的客户就会与您的竞争对手竞争。您必须选择足以支付成本的销售价格,但也要使您能够获利。有几个变量会影响产品定价,例如您的销售量、间接成本和产品成本。

小费

有两种常用的方法来计算销售价格。传统方法是在产品成本中增加加价百分比。或者,您可以根据要从销售产品中获得的毛利率来计算销售价格。

加价百​​分比法

计算销售价格时,必须考虑产品成本、间接费用和利润。间接费用包括员工薪金,租金,水电,税,保险,广告和行政费用。计算销售价格的传统方法是将加价百分比添加到产品成本中。这种方法具有简单性的优点,但是可能难以确定价格是否能覆盖成本。

使用传统标记计算销售价格

要使用传统的加价百分比方法计算销售价格,请首先确定产品的成本。通常,您将运输费用添加到为该项目支付的价格中。将总成本乘以加价百分比得出加价金额。将加价金额添加到项目的成本以设置价格。

假设您为每个小部件支付了 25 美元,并且您决定使用 100% 的加价。这是零售商的常见标记。将 25 美元乘以 100%,并将结果添加到 25 美元成本中。这产生了 50 美元的销售价格。

毛利率法

一种替代方法是将产品成本插入产生毛利率和毛利率百分比的公式中。因为毛利率是确定企业是否足以支付所有成本并产生利润的常用数字,所以它可能会更有用。无论使用哪种方法,重要的是不要混淆这两种方法。添加到产品成本中的美元金额可能相同,但是传统的加价百分比与毛利润百分比不同。

替代价格计算

要根据基于毛利率的加价设置价格,请从 100% 中减去选定的毛利率百分比。将结果除以产品的成本以计算销售价格。

假设一个小部件的价格为25美元,而您选择的标价为50%。从100%减去50%,然后将结果除以产品成本。这为您提供了 50 美元的销售价格。请注意,尽管百分比不同,但是这种方法和传统方法产生的毛利率相同,为25美元,价格为50美元。