行业结构对确定企业盈利能力的重要性
为什么某些行业比其他行业更有利可图？企业的行为方式和相互影响的方式如何影响其成败？经济学的整个分支（称为工业经济学）致力于回答这些问题。该领域的领先人物是哈佛商学院的Michael E. Porter教授，其行业结构分析“五种力量模型”可以帮助企业从获利能力的角度判断行业的吸引力。
产业结构分析基础
正如管理和领导力网站Mind Tools所报告的那样，行业结构分析是一种企业计划工具。其目的是通过将公司与其环境联系起来，帮助商业领袖制定他们的竞争战略，环境的核心在于组织竞争的行业。
根据产业经济学，一个行业的结构会影响竞争规则和公司可以用来帮助其改善弱势竞争地位或利用强势竞争优势的战略。对于公司来说，识别行业的结构特征至关重要，因为这些特征决定了作用于公司的竞争力的强度，从而决定了整个行业的盈利能力。
迈克尔·波特（Michael Porter）列出了五种竞争力：
- 行业竞争与竞争
- 新进入市场的风险
- 客户议价能力
- 供应商的议价能力
- 来自替代品的威胁
详细了解五种力量。
竞争与竞争
您的企业有多少竞争对手？他们的产品或服务与您的产品或服务相比如何？他们使用什么策略来威胁或超越您的公司？
当竞争激烈时，行业中的参与者必须争夺市场份额。由于客户可以轻松地将他们的产品和服务转移到其他地方，因此，您通常必须通过激进的降价或有效的营销活动来吸引他们-两者都有可能削弱利润。高竞争类型的行业结构也会导致报复。根据波特的说法，措施升级可能会导致所有竞争对手都受苦，最终，每个人的表现都比以前更糟。
另一方面，在几乎没有竞争对手并且没有人提供您所提供的产品的情况下，盈利潜力很大。
新进入的风险
公司的竞争力也受进入市场风险的影响。如果在您的行业中站稳脚跟很容易——因为上手不需要太多时间、金钱或专业知识——那么您可以期待新人涌入您的市场。战略首席财务官以平面设计行业为例，该行业几乎没有进入壁垒。只需少量软件投资，您就可以启动并运行。新进入的高威胁削弱了您公司的竞争地位，通常会导致降低盈利能力的价格战。
相比之下，进入门槛很高的行业对可以利用竞争者较少的环境的组织具有吸引力。当启动成本高、生产需要初始研发投资或公司需要筹集资金购买场地和制造设备时，新进入的威胁往往较低。在难以进入供应链、专有材料、知识或技术存在问题，或者品牌知名度如此之高以至于很难鼓励客户转向您的新产品和未知产品的情况下，进入壁垒也很高.
客户的议价能力
客户的议价能力描述了客户压低价格的能力。它受公司拥有多少客户、每个客户的重要性以及客户从一家公司转换到另一家公司的成本的影响。您的客户是否足够强大，可以向您规定条款和价格？
例如，航空业中客户的议价能力很高。客户很容易在网上跳来跳去，比较不同航空公司的价格。品牌忠诚度并不高——一次飞行就是一次飞行，客户通常很乐意在不同航空公司之间切换以获得最优惠的价格。一些航空公司使用常旅客计划来尝试更改此情况。
供应商的议价能力
你们有多少供应商？他们的产品有多独特？贵公司转向其他供应商的难度或成本如何？借助销售力，供应商可以轻松地提高您从他们那里购买的商品和服务的价格，并在无法将成本上涨的成本转嫁给自己的行业中，挤压其盈利能力。
在以下情况下，销售能力通常很强：
- 少数公司在供应商群体中占主导地位，可以决定其产品的价格、质量和交付条件。
- 供应商的产品是买方业务的基本输入，而且供应链中没有或只有很少的替代产品。这对于购买公司无法存储的易腐货物尤其重要。
- 供应商可能会威胁到向前的整合，企业财务研究所将其描述为“与客户的业务实体进行收购或合并，同时仍保持对初始业务的控制权”的过程–本质上是淘汰了中间人。例如，一家向您的精品店出售服装的公司可能会威胁要开设或收购自己的精品店，而不是向您的精品店供货。这种威胁限制了行业改善其购买条件的能力。
替代产品的威胁
可能用来代替您的产品或服务的产品或服务是一种威胁。例如，客户目前可能依赖您提供他们的洗衣粉，但他们切换到另一个品牌会相对简单且便宜。由于替换产品的威胁很大，因此您可以以多少钱出售洗衣粉受到可用洗衣粉产品可用价格的限制，从而使潜在利润蒙上了一层阴影。
在 SaaS 行业中可以找到更广泛的行业结构示例。假设您有一个软件产品可以自动执行重要的簿记流程，例如应付帐款。如果您将此产品定价过高或质量不佳，那么客户可以：
- 从其他软件提供商处购买类似的产品
- 通过手动执行AP替换您的软件
- 将工作外包给簿记员
关键是，客户有选择。在替换产品的威胁很大的地方，盈利能力受到威胁。公司可能必须保持尽可能低的成本以保护利润率，或者可能通过高影响力的营销来提高品牌忠诚度。
另一方面，当替代品的威胁减少时，公司可以收取更高的价格，而不必密切关注其成本结构。这些行业有更大的潜力来赚取高于平均水平的利润。
