定义销售分析

销售分析检查销售报告，以查看哪些商品和服务销售良好，哪些销售不好。该分析用于确定如何库存，如何衡量销售队伍的有效性，如何设置制造能力以及查看公司在实现其目标方面的绩效。

期间比较

通常，销售分析会将一个时期与过去的可比时期进行比较。例如，服装零售商可能希望检查其返校销售与去年相比的情况。他们可能会查看今年 8 月 1 日至劳动节的销售额，然后将这些数字与一年前同期进行比较。其他公司根据业务性质查看月度销售额或本月销售额与去年同月或其他时间段的比较。

损益平衡分析显示了一家公司需要什么最低销售水平才能确保它不会亏本。它还显示了损益平衡点对固定费用和可变费用变化的敏感程度。

在某些行业中，您的竞争对手的销售额会在公共资源中列出。例如，按主要制造商，主要品牌和型号每月报告汽车销量。该销售数据可为所有制造商提供信息，显示它们与其他制造商的竞争程度。例如，定期检查数据以查看哪家汽车公司销售的中型轿车、SUV 和卡车最多。

在销售分析中，原始的同比数字或销售增长或下降百分比通常与其他解释性注释配对。例如，一家汽车制造商报告其一辆中型轿车的销量同比大幅增长，可能刚刚推出了一款新轿车，该轿车正在抢夺其他制造商的销量。或者由于经济衰退，零售商的返校销售可能与去年相比有所下降。销售分析需要所有使用它的人都完全理解上下文。

任何销售分析都需要与可以从知识中受益的公司成员共享。销售人员需要了解其针对目标的工作方式，财务需要能够分析公司的定价策略及其对销售的影响，而制造业则需要能够计划产能。如果在定期安排的会议上完成销售分析，则共享销售分析效果最好，在该会议上，人们可以提问，共享信息并为下一个销售周期做出相应计划。