如何确定企业的渗透率

市场渗透率是确定您的营销和销售策略是否有效的关键指标。市场渗透率是您已获得的潜在潜在客户的百分比。未能达到理想的渗透率可能是市场营销或销售中的战略问题,或者可能是您需要花时间进行市场开发以扩大潜在的消费者基础。这是确定渗透率的方法。

计算穿透率

如果您知道目标市场规模,则很容易计算渗透率。要计算渗透率,请将您拥有的客户数量除以目标市场的规模,然后将结果乘以100。

渗透率=(客户数量÷目标市场规模)×100

例如,如果您在一个拥有25,000名持照驾驶员的小镇上销售汽车保险,而您的业务簿中有1,200名驾驶员,则您公司的渗透率为4.8%。

渗透率=(1,200÷25,000)×100 = 4.8%

定义目标市场数字

应在任何营销活动之前确定目标市场。在汽车保险示例中,虽然有25,000名持照驾驶员,但您可能只希望驾驶记录良好,没有罚单或事故的驾驶员。通过过滤您的研究,您可以改进营销工作。镇上可能只有 12,000 名司机满足您的要求,这将您期望的目标市场的渗透率提高到 10%。

定义您的市场需要查看人口统计数据并确定您的理想前景。你可能不会向住在公寓里的人出售修剪树木的服务,所以向他们推销是浪费时间和金钱。相反,您可以确定指定区域内的房主,以了解市场有多大。

与行业平均值比较

大多数大型行业的渗透率是全国平均水平。将您的结果与平均值进行比较,看看您是否达到或超过了竞争对手的比率。您当地的商会或小型企业管理办公室可以为您提供较小的地理数据,以帮助您确定自己的成功程度。劳工统计局还提供有关全国范围内增长趋势的行业见解。

市场开发以扩大潜在市场规模

在某个时候,如果您成功地进行了营销,销售和留住客户,则您的公司将在市场中处于饱和状态:您达到了最高或最高的渗透率。要继续增长,您需要扩大预期市场规模。你通过市场开发来做到这一点。

被清洁记录司机饱和的保险公司可能会扩大其地域范围以寻找更清洁的驾驶记录,或者将标准扩大到过去三年只有一张罚单的人以扩大目标市场规模。


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