什么是市场渗透定价?

作为企业主,您需要就如何向新客户介绍您的产品或服务做出关键决定。渗透定价策略通常用于新产品,可让您快速吸引客户。小型企业管理局说,您可以通过以较低的促销价出售产品,然后在获得品牌认可后提高价格来最大化销量,从而占领市场份额。进入新市场时,该策略也很有用。

这种类型的产品营销依赖于认真,透彻的市场研究。它需要对您的竞争对手和客户有深入的了解。如果您的产品没有竞争,那么您的营销研究必须找到与目标市场中理想客户匹配的价格点。客户细分是渗透定价策略的主要关注点。根据Fresh Books的资料,了解目标客户的可支配收入水平至关重要。您的市场研究还应该帮助您确定客户是价值驱动型,地位导向型还是介于两者之间。

渗透定价优势

Corporate Finance Institute说,快速获得客户和采用产品是渗透定价策略营销的两个主要优势。这种策略可以帮助您获得市场主导地位,并消除除最严重的竞争对手以外的所有竞争对手。成功实施后,您的销售量可能会抵消您因促销价格而损失的收入。

更好的客户服务不是价格策略,但您可以使用它来建立品牌忠诚度并提高市场渗透率,同时提供渗透定价促销。

渗透定价劣势

您产品的低入门价格几乎总是会大大减少您销售中的即时利润。当您的产品出现竞争时,您的初始销售价格必须低于主要竞争对手的价格。此外,当价格上涨到市场上同类产品的正常水平时,您可能会遭受客户损失的风险。

您需要一个明确定义的盈亏平衡点来有效实施渗透定价策略。竞争对手的反应可能会迫使您在达到市场渗透率目标之前降低价格。您不会有太多的价格战或未来特价促销价格或销售的回旋余地。

渗透定价示例

像大多数电影发烧友一样,您可能去过百视达(Blockbuster)并为自己或家庭娱乐租借了电影。一定年龄的人还记得每部电影的租赁费用 $2.99$4.99,Hubspot 指出。一鸣惊人也为每一次迟到的报酬增加了高额费用。

2002 年,Redbox 进入目标电影租赁市场。该公司的渗透定价策略使它能够获得百视达客户的很大份额。 Redbox 租赁的初始促销价格仅为 $1 每晚,不收取滞纳金。 Redbox 将其租赁亭放置在杂货店、快餐店和其他地点,这并没有伤害到它的新客户。

电子商务巨头亚马逊多年来一直主导着书商市场,并派出了多家全国性的书店连锁店,然后才发展成为“一切”网络商店。亚马逊忠实的Prime会员客户的主要吸引力是可以快速免费送货 $119 一年(或 $12.99 每月)。

最近,实体零售业巨头沃尔玛(Walmart)推出了自己的订阅会员资格:沃尔玛+(Walmart +)。该公司的渗透定价策略为其客户提供了无限的免费送货服务, $98 每年或 $12.95 每月。特定地区的客户将可以享受一日送达服务。 Walmart+ 会员还可享受燃料购买折扣和其他未宣布的福利。会员价差仅 $21 每年。但是,在当今竞争激烈的市场中,它可能对沃尔玛的现有客户具有吸引力。它甚至可能引起重视免费送货的其他在线购物者的注意。