什么是市场渗透定价？
作为企业主，您需要就如何向新客户介绍您的产品或服务做出关键决定。渗透定价策略通常用于新产品，可让您快速吸引客户。小型企业管理局说，您可以通过以较低的促销价出售产品，然后在获得品牌认可后提高价格来最大化销量，从而占领市场份额。进入新市场时，该策略也很有用。
这种类型的产品营销依赖于认真，透彻的市场研究。它需要对您的竞争对手和客户有深入的了解。如果您的产品没有竞争，那么您的营销研究必须找到与目标市场中理想客户匹配的价格点。客户细分是渗透定价策略的主要关注点。根据Fresh Books的资料，了解目标客户的可支配收入水平至关重要。您的市场研究还应该帮助您确定客户是价值驱动型，地位导向型还是介于两者之间。
渗透定价优势
Corporate Finance Institute说，快速获得客户和采用产品是渗透定价策略营销的两个主要优势。这种策略可以帮助您获得市场主导地位，并消除除最严重的竞争对手以外的所有竞争对手。成功实施后，您的销售量可能会抵消您因促销价格而损失的收入。
更好的客户服务不是价格策略，但您可以使用它来建立品牌忠诚度并提高市场渗透率，同时提供渗透定价促销。
渗透定价劣势
您产品的低入门价格几乎总是会大大减少您销售中的即时利润。当您的产品出现竞争时，您的初始销售价格必须低于主要竞争对手的价格。此外，当价格上涨到市场上同类产品的正常水平时，您可能会遭受客户损失的风险。
您需要一个明确定义的盈亏平衡点来有效实施渗透定价策略。竞争对手的反应可能会迫使您在达到市场渗透率目标之前降低价格。您不会有太多的价格战或未来特价促销价格或销售的回旋余地。
渗透定价示例
像大多数电影发烧友一样，您可能去过百视达（Blockbuster）并为自己或家庭娱乐租借了电影。一定年龄的人还记得每部电影的租赁费用 $2.99 至 $4.99，Hubspot 指出。一鸣惊人也为每一次迟到的报酬增加了高额费用。
2002 年，Redbox 进入目标电影租赁市场。该公司的渗透定价策略使它能够获得百视达客户的很大份额。 Redbox 租赁的初始促销价格仅为 $1 每晚，不收取滞纳金。 Redbox 将其租赁亭放置在杂货店、快餐店和其他地点，这并没有伤害到它的新客户。
电子商务巨头亚马逊多年来一直主导着书商市场，并派出了多家全国性的书店连锁店，然后才发展成为“一切”网络商店。亚马逊忠实的Prime会员客户的主要吸引力是可以快速免费送货 $119 一年（或 $12.99 每月）。
最近，实体零售业巨头沃尔玛（Walmart）推出了自己的订阅会员资格：沃尔玛+（Walmart +）。该公司的渗透定价策略为其客户提供了无限的免费送货服务， $98 每年或 $12.95 每月。特定地区的客户将可以享受一日送达服务。 Walmart+ 会员还可享受燃料购买折扣和其他未宣布的福利。会员价差仅 $21 每年。但是，在当今竞争激烈的市场中，它可能对沃尔玛的现有客户具有吸引力。它甚至可能引起重视免费送货的其他在线购物者的注意。
