特许经销商和独立经销商有什么区别?

汽车销售行业是一个强大的行业,并将继续吸引数百万想要建立成功企业的企业家。根据最新统计,美国约有 16,800 家特许汽车经销商,新车总销售额飙升至 5,000 亿美元以上。这些数字表明,特许汽车经销商继续为那些想进入该行业的人提供盈利机会。但是,拥有汽车经销商特许经营权只是您可以利用该行业机会的两种方式之一。实际上,一些企业家可能选择开设独立经销店而不是特许经营店。为了更好地了解这些选择中的每一项,您必须了解特许经营汽车经销店与拥有独立汽车经销店有何不同。

汽车经销权特许经营元素

当您选择开设汽车经销商特许经营权时,您就承诺销售由丰田、马自达、本田和日产等大型知名品牌制造商生产的汽车。虽然您可以选择任何您认为合适的名称,但该名称通常会包含品牌,向客户表明您是官方授权的特许经销商,并与该制造商签订了销售汽车的合同。换句话说,专营汽车经销商具有作为主要汽车制造商的直接代理商出售汽车的许可和授权。

独立经销要素

相比之下,独立汽车经销商并未与主要汽车制造商达成任何协议或合同。这些独立经销店的名称通常会忽略这一事实,因为它们永远不会包含大型汽车制造商的名称。例如,您可能会驾驶一家名为“约翰的优质二手车”或“比利·约翰逊的汽车销售”的经销店,这可能会提示您该经销店不是大型汽车制造商的特许经营权。

特许经销商和独立经销商的区别

在经销商与特许经营的辩论中,您必须了解一些差异。特许经销商销售新车和二手车,而独立经销商只销售二手车。因此,经销商与特许经营的最大区别之一是,通常,独立汽车经销商比特许经销商拥有更广泛的二手车选择。但是,出售二手车的特许经销商通常会提供二手车,这些二手车的型号比独立经销商出售的二手车状态更好。不幸的是,这也意味着大多数特许经销商会对二手车收取比独立经销商更高的费用。经销商与专营权之间的另一个区别是,专营经销商经常设有服务部门,技术人员可以在该部门执行各种必要的服务,以使客户的汽车保持最高水平。这些技术人员经过培训可以处理汽车制造商的车辆,因此他们的专业知识在检测汽车制造商汽车特有的问题方面很有价值。绝大多数独立经销商不会提供服务部门,这意味着如果出现问题,客户可以自行解决。

经销商与特许经营的考虑

如果您想拥有一家主要提供新车并为您的客户提供服务以及品牌知名度的经销商,那么特许经营将是理想的选择。如果您更喜欢从许多不同类型的汽车制造商处购买二手车而不必担心排他性,那么独立经销商可能是更好的选择。拥有汽车特许经销店意味着您每次租赁或出售车辆时都必须遵守特定于制造商的法规和准则。当您拥有独立经销商时,这些限制不存在,因此,如果您渴望这种自由,这也是一个重要的考虑因素。


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