国际产品生命周期理论的三个阶段

国际产品生命周期理论是雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)在1960年代提出的,它解释了产品在暴露于国际市场时经历的周期。周期描述了产品如何因国际化而成熟和衰落。该理论包含三个阶段。

新产品介绍

这个周期总是从新产品的推出开始。在这个阶段,发达国家的公司将创新一种新产品。该产品的市场将很小,因此销售将相对较低。弗农推断,发达国家更有可能创造出创新产品,因为繁荣的经济意味着人们有更多的可支配收入可用于购买新产品。

为了抵消低销量的影响,企业会将产品的制造保持在本地,以便在出现工艺问题或需要在初期阶段对产品进行修改时,可以在没有太大风险和浪费时间的情况下实施更改.

随着销售额的增加,公司可能会开始将产品出口到其他发达国家以增加销售额和收入。这是朝着产品国际化迈出的直接一步,因为发达国家人们的胃口往往非常相似。

成熟阶段

此时,当该产品在发达国家已稳固建立需求时,该产品的制造商将需要考虑在每个发达国家当地开设生产工厂以满足需求。随着产品在本地生产,人工成本以及出口和成本将降低,从而降低了单位成本并增加了收入。此时仍可以进行产品开发,因为如果需要,仍然有适应和修改产品的空间。在此阶段,发达国家对该产品的需求将继续增加。

尽管由于决定在本地生产产品,单位成本有所下降,但产品的制造仍需要高技能劳动力。提供替代品的本地竞争开始形成。产品暴露的增加开始影响到经济欠发达的国家,这些国家的需求开始增长。

产品标准化和制造流程简化

认真开始向经济欠发达的国家出口。竞争产品提供了饱和的市场,这意味着产品的原始提供者在创新的基础上失去了竞争优势。为此,该公司没有继续为产品添加新功能,而是专注于降低产品制造过程的成本。他们通过将生产转移到平均收入低得多的国家,以及标准化和简化制造该产品所需的制造方法来做到这一点。

然后,低收入国家的当地劳动力接触到制造产品的技术和方法,竞争对手开始像以前在发达国家那样崛起。与此同时,随着新产品吸引人们的注意力,产品原产国的需求开始下降并最终减少。该产品的市场现在已经完全饱和,跨国公司将产品的制造留在低收入国家,而是将注意力集中在新产品开发上,因为它优雅地退出了市场。

目前,剩下的市场份额主要由外国竞争者和原本希望购买该产品的国家的人们所分配,他们很可能会从收入较低的国家购买该产品的进口版本。然后,循环再次开始。


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