商业战术规划的定义

战术规划是商业中的一个重要元素，它与常见的战略和运营规划方法有所不同。战术规划过程实时发生，追求短期结果。拥有适当的战术方法使企业能够做出灵活的操作以在各自的市场中脱颖而出。

战略与战术

战略计划，运营计划和战术计划都非常不同。战略规划着眼于长期的大计划。它涉及公司品牌、市场渗透策略和围绕战略建立的结构。

运营计划非常注重日常流程。它涉及沟通流程，制造流程以及使业务运行的螺母和螺栓操作。

战术规划与后两种方法有很大不同。在战术阶段，企业正在对眼前的现实做出反应。例如，寻求与其他竞争对手签订合同的企业必须利用战术优势制定提案。这就要求通过提供较低的价格点或提供更多定制的优质服务来将产品与竞争对手区分开。

在战术世界中，这个例子很常见。它不属于与业务相关的全局规划，而是作为对特定方案的响应。战术计划适用于一次性情况或可能持续几个月甚至一年的短期商业计划。

时间对于战术规划至关重要，与大局和运营战略不同，决策必须相当迅速。在业务中，决策流程通常是明确定义的，并且要遵循操作程序。实施战术转移计划将有助于发现机会并根据需要进行调整。

当员工发现短期机会所需的计划不一定与正常运营保持一致时，鼓励向管理层报告将有助于将该想法在整个系统中转移。然后，管理人员可以开会评估该机会的价值，并确定短期战术计划是否是最佳行动方案。

至此，确定下来，战术计划就可以迅速制定了。实施该计划只是遵循新的方向，直到获得期望的结果。关键是在机会过去之前将机会带给管理者。经理和主管通常负责批准企业实施的任何战术策略。

在以绩效为导向的部门之间，战术计划格外常见。具有重复性任务（例如簿记和生产）的静态工作角色很少需要战术计划，因为一致是这些工作角色的最高价值结果。

在销售和执行界，战术决策非常普遍。高管人员会做出一些决定性的决定，例如买卖具有战术性质的资产。例如，高管可能会出售公司拥有的一块房地产，并使用所得来雇用短期劳动力，从而使假期的产量翻一番。这是一项短期的战术举措，如果回报超过投资价值，则可以得到回报。

在销售中，战术计划包括以下策略：用线索填充渠道，制定有竞争力的建议并达成交易。虽然长期战略销售计划很重要，但实时决策很常见，而且通常需要完成重要交易，同时为业务增加收入。从这个意义上讲，销售人员或团队每周，每月和每季度设定战术目标以取得成果。