推拉式促销策略

促销是任何营销策略的重要组成部分。您可以拥有最好的产品或服务,但除非您成功推广,否则没人会知道。促销策略共有三种基本类型-推式策略,拉式策略或两者的组合。通常,推送策略是以销售为导向的,拉动策略是以市场为导向的,而推挽策略则是两者的结合。

推促销策略

推式促销策略通过促销来创建客户对您的产品或服务的需求,例如通过零售商折扣和贸易促销。吸引人的包装设计和保持可靠性、价值或风格的声誉也用于推送策略。推动策略的一个例子是手机销售,制造商提供手机折扣以鼓励买家选择他们的手机。推式促销策略还专注于直接销售给客户,例如,通过销售点展示和直接接触客户的方式。

拉促销策略

拉动促销策略使用广告来建立客户对产品或服务的需求。例如,在儿童电视节目中为儿童玩具做广告就是一种拉动策略。孩子们向父母要玩具,父母要零售商和零售商从制造商那里订购玩具。其他拉动策略包括促销,提供折扣或二对一报价,以及通过YouTube等社交媒体网站建立需求。

两种策略的结合

一些公司将推和拉策略结合使用。例如,位于德克萨斯州的纺织品生产商Cotton Incorporated使用推/拉促销策略。他们通过不断开发新产品并在商店中提供这些产品来推动创造客户需求;并通过广告和促销交易吸引客户购买这些产品。

根据营销专家 Blair Entenmann 的说法,在他为他的公司 MarketingHelp! 撰写的一篇文章中,推和拉的正确组合并不存在。每种策略花费的金额取决于预算,产品类型,目标受众和竞争等因素。

何时使用每种策略

推销促销策略适用于成本较低的商品或客户可以在现场做出决定的商品。新业务使用推动策略来开发其产品的零售市场并产生影响。一旦产品已经入库,拉动策略就会对该产品产生额外的需求。拉动策略适用于知名度高的品牌,或者品牌知名度高的地方。这通常是通过广告开发的。