产品差异化策略的优势

产品差异化是企业用来将产品与市场上类似产品区分开来的一种营销策略。差异可能是具体的,例如速度,功率,性能和更好的服务。或者,它可能是一种更短暂的品质,例如比您的竞争对手更酷或更时尚。对于小型企业,产品差异化战略可能会在大公司主导的市场中提供竞争优势。

差异化创造价值

当一家公司使用专注于产品成本价值与市场上其他类似产品的差异化战略时,它会在消费者和潜在客户中创造感知价值。注重价值的策略强调了与其他产品相比,产品的成本节省或耐用性。成本节省可以围绕产品的初始售价进行,也可以着眼于长期的生命周期成本。例如,节能产品从长远来看可能会节省消费者的钱,即使他们在前端支付了更多的钱。

非价格竞争

产品差异化战略还使企业可以在价格以外的领域竞争。例如,糖果企业可能会在口味和质量方面将其糖果与其他品牌区分开。汽车制造商可以将其汽车产品区分为图像增强器或状态标志,而其他公司则专注于节省成本。当埃隆·马斯克将一辆特斯拉汽车送到火星时,他为自己的品牌塑造了一个不可磨灭的形象,这无疑将其与其他地球上的车辆区分开来。

您可能无法负担将产品发送到太空的营销计划,但即使是小型企业也可以在非价格竞争领域取得成功。将差异化战略重点放在产品的质量和设计上,并在不降低产品价格的情况下获得市场竞争优势。

品牌忠诚度的价值

成功的产品差异化战略可以在客户中建立品牌忠诚度。通过感知质量或成本节约来获得市场份额的相同策略可能会建立消费者的忠诚度。公司必须继续为消费者提供质量或价值,以保持客户忠诚度。在竞争激烈的市场中,当产品不能保持质量时,客户可能会转向竞争对手。

对于在国内销售的产品,品牌通常与名人联系在一起,以此来建立品牌忠诚度。但小型企业也可以使用这种策略,与当地知名体育人物、电视名人或其他小市场名人合作,以提升您的品牌价值。

无感知替代

着眼于产品质量和设计的产品差异化战略可能会产生这样的看法,即市场上根本没有替代品。多年来,苹果公司一直在说服买家相信他们的计算机,电话和音乐播放器产品线之外没有其他可行的选择。尽管竞争对手可能有类似的产品,但差异化战略侧重于其他产品所没有的质量或设计差异。由于客户将产品视为独特产品,因此该业务在市场上获得了优势。