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为您的产品或服务设定价格不仅仅是简单的计算。价格可以是维持生计的实用工具，也可以是用于传达有关产品质量的营销策略。为了找出最佳的定价方法，值得退后一步，检查您的定价目标，以清楚地了解您希望定价策略实现的目标。

小费

四种定价​​目标包括：以利润为导向的定价，以竞争对手为基础的定价，市场渗透率和略读。

利润导向定价

从某种意义上说，所有定价都是以利润为导向的，因为即使您考虑其他目标设定价格，您仍然需要赚取利润才能继续经营。但是，在确定理想价格时，以利润为导向的定价使利润成为重中之重。以利润为导向的定价策略会寻找最佳解决方案，该优势使您可以尽可能多地为自己的产品收取费用，而不必收取太多费用，以至于疏远潜在客户并因错过销售而蒙受损失。这种类型的定价目标可以旨在使相对于销售商品成本和其他运营成本的每单位利润最大化，也可以通过设定一个足够具有竞争力的价格来增加您销售的单位总数，从而使整体利润最大化。

基于竞争对手的定价

基于竞争对手的定价使用您设定的价格来吸引客户并定义您相对于竞争对手的利基市场。尽管此策略肯定会使您的产品吸引仅凭价格购物的客户，但它不一定要设置比其他可用选项更低的价格。您还可以通过设置与同一细分市场中的其他产品相同的价格来有效地使用基于竞争对手的定价，或者通过选择更高的价格来传达您的产品更优质且物有所值的信息。

市场渗透定价

市场渗透定价策略通常旨在通过提供较低的初始价格来在竞争性市场中立足。如果您开始以价格为基础吸引客户，则可以让更多的人试用您的产品，然后开始建立声誉和客户群，从而最终向您收取更多费用。市场渗透策略可能会有风险，因为客户不喜欢逐渐习惯于低价，然后被要求支付更高的价格。但是，如果您的产品确实具有让客户想要购买它们的价格以外的品质，例如独特的功能或异常高的质量，则这种方法可能会成功。

略读定价策略

略读定价策略使用与基于市场渗透率的逻辑相反的逻辑。尽管市场渗透使用低价来吸引注意力，但略读使用已经建立的声誉来向早期采用者收取高价。如果客户对您的产品充满热情并且愿意为第一款产品而付出更多，那么当您首次引入新的创新或新产品线时，可以收取最初的高价，然后在已经吸引了您的产品后降低价格。愿意多付钱的人。