如何获得办公室清洁合同

营销办公室清洁服务意味着用传单张贴办公室公园和分发名片的日子已经一去不复返了。如果您想今天获得办公室清洁合同,则必须采取系统的方法,将在线营销与更传统的策略(例如网络,推荐和公共关系)相结合。这可能是一个充满挑战的前景,但收获是,您将抓住机会通过吸引和留住更多客户来发展业务。

办公室清洁营销策略

为了有效地销售清洁服务,首先要确定您的目标市场。例如,如果您想专注于小型企业,那么将营销工作转向大型办公设施几乎没有任何意义。检查您现有的客户群,并关注利润最高的客户以及推荐或以其他方式表明他们对您的表现满意的客户。

如果您刚刚起步,请与其他清洁服务和符合您目标市场概况的企业交谈。您想知道这些客户想要什么。这些信息将指导您的营销策略。制定一致的定价方法并确定在标准合同包中提供哪些服务。

寻找将您的办公室清洁服务与其他服务区分开的方法。您希望潜在客户将您的业务视为办公室清洁服务中的佼佼者。例如,您可以采用绿色或环保的方法。该方法包括使用经认证为安全且环保的清洁用品。

在线和数字营销

Janitorial Store估计,根据典型客户的在线决策,他们会做出57%的决策。这一事实使得您必须建立强大而全面的互联网业务来推广您的清洁业务。关键是为潜在和现有客户提供有用,最新和可信赖的信息。使用 Facebook 等社交媒体网站,通过有关您的服务的文章、视频和新闻来接触潜在客户。

开发一个网站,其中包括一个可以更新客户的博客以及一个“常见问题”页面,该页面提供了对常见查询的快速解答。如果您不精通互联网,那么一开始可能会对搜索技术优化等学习技术的前景感到有些害怕。不要让这阻止了你。在当今这样的时代,要获得办公室清洁合同需要具备这些技能,而回报是一项不断增长的业务。

获得办公室清洁合同的传统方式

历史悠久的营销方法还有很多话要说。鼓励您的客户向您推荐其他商家。您还可以要求他们提供可在社交媒体和网站上发布的推荐信。另一种有用的方法是联网。

有很多方法可以联网。重视参加当地的商业、社会和慈善活动。赞助和捐赠给慈善组织。目标是让您的同事了解您,以便他们在考虑获得新的办公室清洁服务时会想到您。

达成交易

通过广告,在线营销,推荐和网络生成潜在客户只是获得办公室清洁合同过程的一部分。您必须与潜在客户达成交易。这就是演练的地方。每个办公空间都是独特的,并且几乎不可能确定所需的确切任务或价格,除非您亲自检查房屋并咨询客户。

检查房间和功能,例如地板和窗户。询问潜在客户需要做什么。找出需要多久清洁一次办公室,预算是多少以及何时进行工作。

利用此信息,您可以计算人工成本并确定适合客户特定需求的价格。您将完成更多交易,并且您将提前确保服务价格留有获利空间。