营销策略中的四个P

每个企业领导者都知道,在瞬息万变的市场中持续取得成功需要正确的战略制定,整合和执行。营销有 4 个 P,它们被认为是用于在营销产品或服务中推导出任何给定策略的四个主要成分。企业不仅必须考虑一直有效的方法,还必须考虑新的创新,竞争市场的变化以及员工和人才的调整。牢记四个 P 制定您的营销和增长策略,然后在短时间内测试市场,看看该活动是否真正有效。成功的企业有灵活的营销活动,经理们知道何时改变方向。

定义四个P

在制定下一个营销策略时,请考虑营销的四个 P,就像链条中的链接一样。当一个链节移动时,它会影响链条的所有其他部分,从而导致其他运动。这些链接相互关联。虽然商业和经济专家多年来开发了其他 P,但这四个 P 被视为营销计划的基础。这四个P是: 产品, 价格、地点晋升。因为它们一起工作,所以它们的顺序无关紧要。

产品: 存在产品来解决消费者已经或可能意识到他已经拥有的问题或需求。 iPhone 将您需要访问的所有东西都放在一个随身携带的小装置中,让您的生活更轻松。在iPhone出现之前,人们还没有意识到自己需要一台iPhone,但是Apple擅长通过拥有电​​话,日历和搜索引擎来帮助消费者发现简化生活的需求。摄像头,计算器,GPS,语音,天气指南等,全部合而为一。

价格: 价格是消费者支付的。一些行业的价格涨幅很小,而另一些行业却获得了巨大的利润,因为它们受到了广泛的追捧。价格受销售周期、产品生命周期、供求关系的影响。商业战略可能会考虑成本领先战略,试图以最低价格击败市场,或者商业战略可能会选择基于奢侈品组件或品牌形象来抬高价格。

地方: 作为一项策略,地点已成为营销成功的重要组成部分。位置涉及产品存储的位置,甚至可能是产品的存储位置。互联网已经创造了从小型本地公司到全球销售和分销产品的戏剧性变化。该策略还考虑了在哪里进行产品广告以及采用哪种格式,包括广播,信息电视,杂志,在线广告,甚至在电影产品展示位置。

晋升: 该策略组成部分直接与其他三个P关联。促销策略旨在向消费者展示为什么他们需要购买这种特定产品而不是其他产品。时机在很大程度上影响促销营销的数量和时间。它还可能会调整位置,例如在足球季比赛期间针对披萨外卖交易的广告。它可能会试图以不可抗拒的促销或介绍性优惠吸引消费者尝试产品。

这四个P真的归结为 什么 你卖的是 如何 很多 在哪里,什么 您将用来让消费者了解它的方法。牢记这些,建立营销组合是下一步。

建立您的营销组合

在建立营销组合时,请考虑目标消费者。通过在“四个P”中提出正确的问题,您将建立正确的消费者形象。例如,如果 产品 是一种新的脂肪燃烧补充剂,您将考虑使用该补充剂的人口统计数据和最有可能减肥的人。假设这个群体由女性组成,在考虑价格、地点和促销之前,您可能需要考虑时间。

假设女性希望摆脱假期的压力并为夏季比基尼季节做好准备,那么销售周期将围绕新年的决议以及春末,那时女性正在考虑暑假。如果您在线销售产品,则可以考虑更高的价格和免费送货,因此女性会觉得自己正在获得更高的价值。有了Place上线后,您就可以在国家电视广告中自由进行市场营销,甚至可以将电视广告投放到女性主要观看的特定网络上。您也可以在社交媒体和各种网站上投放有针对性的广告,讨论女性话题。

该策略结合了营销中四个 P 的所有组成部分。但它以一种非常具体的方式来实现,这种方式针对您的特定产品为高度针对性的消费者提供服务的能力而量身定制。所有营销活动都必须针对产品或服务如何解决客户需求的问题。

融入增长战略

作为业务领导者,请考虑四个 P 如何影响您的整体增长战略。营销组件应与您开发的任何其他增长策略无缝集成。增长战略着眼于成本领先、市场渗透、多元化甚至收购,以建立更大的消费者基础。

成本领导策略:这种增长战略旨在通过使产品或服务全面成为最便宜的产品或服务来占领大部分目标市场。吉菲润滑油(Jiffy Lube)力争以比其他任何竞争对手都要低的价格提供换油产品。 Jiffy Lube 能够提供这种服务的部分原因是因为 Jiffy Lube 具有对它有利的规模经济。它签订合同以大量购买材料,并且不会转向其他类型的服务,例如发动机工作或轮胎销售。凭借其专注于成本领先的模式,Jiffy Lube 能够将其服务定价低于竞争对手,在其 Jiffy Lube 地点提供服务,并且该公司通过向当地居民发送优惠券进行了大量促销活动。

市场渗透策略:拥有更大比例的目标市场是市场渗透的目标。如果一家保险代理公司拥有 10% 的市场份额,它可能希望将其份额增加到 15%,以便为更多客户提供服务并产生更多的剩余收入。如果该机构无法调整其价格,它可能会打包汽车和家庭保险等产品线,以帮助客户获得整体降价。代理商可以在办公室,通过电话或在客户位置进行销售,以增加客户在购买过程中的便利性,促销活动针对拥有汽车和房屋并能够享受折扣的居民。

多元化战略:此策略旨在将新产品线添加到现有公司产品组合中。小咖啡馆可能会通过在其墙上展示要出售的本地艺术品,与艺术家接触并参与销售价格来实现多元化。这种策略在同一地点,提供次要的利润手段,不增加运营成本,然后建立一个次要的推广平台,因为艺术家会引导他的追随者到咖啡馆观看和购买他的作品。

收购策略:开设第二个位置对于任何公司来说都是一项昂贵的工作。如果竞争对手正在退休、遇到困难或以其他方式寻求清算,那么收购一家与您的公司做同样事情的现有业务可能是一种具有成本效益的增长方式。此策略确实需要适合公司的整体策略。两者之间的定价需要相似,这样才能在收购后对消费者没有贴纸冲击。促销活动成为对现有客户群的热情介绍,欢迎新客户加入企业家族。

第五个人:人

如前所述,尽管这四个仍然是主要类别,但营销专家还制定了其他P。其他关键P之一是 人们。您可能拥有世界上最好的策略,但是如果您的员工无法执行该策略或完成销售,您将不会成功进行营销活动。

为了让您的员工成为执行战略的积极因素,您必须花时间正确雇用、入职、培训和监督您的团队。寻找人才是任何企业领导者必须要做的最困难的事情之一。找工作的人竞争激烈,但适合贵公司的人并不多。花时间检查您的团队职位和团队的确切需求。了解使某人在团队中取得成功所需的条件。

寻找认同公司愿景的人们。一个不喜欢摩托车的人可能不应该在轻便摩托车公司工作。没有看到高端汽车价值的人不会在豪华汽车销售公司取得成功。明确您的需求和团队需求。

当您聘请新员工时,与新员工分享您的愿景和成功策略。从第一天起,您的新员工就会加入公司的愿景,这为成功奠定了基调。在销售或服务过程中对人员进行适当的培训,无论他们负责哪个部门。每个人都是您公司的宣传面孔,无论他们是否知道。如果您的员工离职并对他的工作发表负面评论,那是对公司的反映。

史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)聘请了聪明,目标明确和独立的人。他想要可以雇用的人,而无需告诉他们该怎么做。事实上,他想要的人可以告诉 该怎么办。越来越多的企业领导者开始采用这种领导风格,而不是下属的独裁命令。

指标和绩效衡量

您无法花费时间来计划,实施和执行营销策略,而无需衡量结果。任何策略都应该从销售、定价、市场渗透和整体利润的基准数字开始。当您使用四个 P 构建营销策略时,您需要设定改进目标,包括截止日期和里程碑检查点。

通过了解数字,您可以清楚地评估策略是否有效。设定您的团队认同的切合实际的目标也有助于建立团队士气。当人们成功时,他们往往会更加努力地达到或超过下一个获胜目标。使用里程碑检查点可帮助您在为时已晚之前进行调整。如果您的营销策略为一年,而检查点为每两个月一次,那么您就有机会在整个年度预算之前尽早进行调整,从而影响您的潜在利润。

营销专家会告诉您,营销既是艺术又是科学。这就是为什么必须对营销活动进行拆分测试的原因。在当今的数字世界中,以较低的成本测试两个广告或促销活动,然后确定两者中的哪一个总体上更成功,要容易得多。一些营销活动甚至会测试价格,以确定相同的产品是否以不同的价格卖得更好。有时候,人们认为一种产品比另一种产品便宜,就是便宜的产品便宜,并相信人们会乐意为更高质量的商品支付更高的价格。