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BCG矩阵以创建它的波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的名字命名，是一种根据产品范围评估公司地位的简单工具。它旨在帮助您考虑产品和服务，并根据增长和市场份额来决定应保留哪些，应该放手以及应该进行哪些投资。

什么是BCG矩阵？

BCG 矩阵是一种流行的概念模型，在您审查业务战略时非常有用。它为公司提供了一种根据产品的竞争地位或与市场上竞争对手产品相比的表现来审查其产品和品牌的方法。在矩阵上绘制您的产品，让您一目了然地了解应该投资哪些产品、开发哪些产品以及停止使用哪些产品。 BCG矩阵是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）于40年前开发的，并且作为战略规划工具仍然非常活跃。

如何创建BCG模型

理解BCG矩阵的最简单方法是实际创建一个，然后您将需要有关产品或服务的增长率和市场份额的信息。检查您一年或一个季度的销售额，并将其与整个市场获得的收入进行比较。

接下来，绘制四象限矩阵或在线查找模板。 Realtimeboard 有一个免费的 BCG 下载，快速的谷歌搜索应该会出现大量的模板，你可以根据自己的图表。

在矩阵中，沿着垂直轴（从底部的低端到顶部的高端）书写“市场增长率”。水平线是“相对市场份额”，从左低到右高。现在，您可以将图表分成四个象限。这些被指定为：

• 摇钱树（左下象限）。

• 星号（左上象限）。

• 狗（右下象限）。

• 问号（右上象限）。

根据您的产品和服务在增长和市场份额方面的相对地位，将您的产品和服务置于相关象限。

BCG矩阵的四个象限意味着什么？

BCG模型假设产品的相对市场份额是其现金产生潜力的指标。具有高市场份额的产品通常具有高现金回报，并且相对于其主要竞争对手而言，它也具有强大的品牌地位。这些功能是未来成功的指标。

市场增长率是现金流出的指标。高增长率意味着产品收益良好，但是这些产品通常需要大量现金注入以刺激未来的增长。您将获得不错的增长，但要付出一定的代价。将这些数字相互对照，比单独测量现金流量产生更好的产品可行性指标。

您最终会得到四种情况，涉及业务的市场份额、现金流的产生和业务所在行业的增长率。四个象限中的每一个都有特定的含义。这是细分：

摇钱树

摇钱树产品是您的市场领导者。这些产品位于矩阵的右下象限，产生的收入多于消耗的收入。在正常情况下，企业会渴望拥有尽可能多的摇钱树，因为这些产品提供了您投资营销所需的现金，支付企业的运营成本，为产品开发提供资金并偿还债务。

为了继续进行牛类比喻，建议企业通过从他们身上获取利润来“挤奶”他们的摇钱树，同时对它们进行尽可能少的投资。理想情况下，您将使用摇钱树为您的业务带来被动收益。保持这些产品的健康供应意味着您拥有应对下一个市场趋势所需的现金。

星星

矩阵右上象限中的产品具有最佳的市场份额，并为您的业务带来最多的现金。首次上市的产品通常属于此类，这些产品被认为是明星。尽管明星由于其相对较高的市场份额而产生了大量收入，但由于它们的高增长率，它们也吞噬了投资资金。在所有条件都相同的情况下，这将导致流入的现金相同。

维持中立的现金流对于开展业务而言不是理想的位置；你想进入一个明星带来的收入多于他们拿走的位置。通常建议公司优先考虑星级。如果这些产品能够持续产生现金直到增长率趋于平稳，它们就有可能成为摇钱树。

问号

问号的相对市场份额较低，增长率较高，这意味着如果您向其中投入大量现金，它们有可能迅速增长。但目前，与您所进行的投资相比，他们的回报非常少。最终，问号将采用以下两种方式之一：

• 它将变成一条狗，赔钱，在这种情况下，您可能应该放弃此产品。或者，

• 随着市场份额的增长，它将变成一颗明星，然后变成摇钱树。

问号需要仔细分析，以确定它们是否值得进一步投资。具有增长潜力的产品可能需要现金注入；死水产品则不然。

小狗

最后一类属于您的狗，它们的市场份额和增长率都令人under目。这些产品既不会产生也不会消耗大量现金——有时会赔钱，但经常会收支平衡。狗通常被称为现金陷阱，因为即使它们几乎没有增长的潜力，企业也将钱捆绑在一起。通常建议企业处理这些产品。

如何在营销策略中使用BCG矩阵

BCG矩阵是一种分析工具；这样做的目的是让自己清楚地了解您的产品当前所处的位置，以便您决定如何处理它们。您可能会采用的一些策略包括：

• 抓住：将产品留在当前象限中的位置。此选项适用于摇钱树，且营销预算较小时。

• 建造：在产品的营销中投入更多的资金以提高其市场份额。强有力的营销活动有可能将问号移至星形象限，而星形移入摇钱树。

• 收成：对于摇钱树来说，减少投资并从产品中获得最大收益可能是明智的。这增加了它的整体盈利能力。

• 处置：剥离失败产品（狗）的业务，并释放捆绑在其中的资金。

BCG增长份额矩阵的优势

BCG矩阵的最大优点是易于理解。您无需聘请专家或进行复杂的统计分析即可从中获取价值。以视觉方式绘制您的产品意味着任何人都可以轻松推断出哪些产品是您的明星和摇钱树，以及由于这些象限所涉及的风险，您应该尝试剥离哪些产品。

BCG 模型的另一个优点是，它可以帮助您消除业务的薄弱环节，从而有利于您可能获得的更高价值的机会。消除问号和狗可以释放现金，让您拥有具有高增长（和投资）空间的产品。选择关注明星还是摇钱树取决于你的风险偏好和现金储备。

BCG 投资组合分析的缺点

BCG 矩阵虽然简单漂亮，但并不适合所有人。小型和早期企业通常没有足够的产品来填充每个象限，这意味着他们不可能选择产品进行投资或处置。另一个限制是它没有中间路线，因此忽略了增长和市场份额适中的业务。

也许最大的缺点是 BCG 故意忽略其他对成功很重要的因素。虽然市场份额和现金流量当然是相关的，但它们并不是决定公司是否会赚钱的唯一因素。管理不力怎么办？如果公司遭受巨额保险损失或诉讼怎么办？如果人员流动率很高怎么办？

事实是，在当今的竞争环境中，市场份额不再是长期业绩的主要预测指标。有新的驱动因素，例如适应不断变化的环境甚至创造它们的能力。企业必须尝试生存，而不仅仅是依靠诸如市场份额之类的措施。

BCG 矩阵没有处理这些变量，企业如果仅仅依靠他们的摇钱树和明星作为赚钱的保证是愚蠢的。